ファームインタビュー

株式会社ベイカレント・コンサルティング

2009-07-13T14:14:00.004+09:00

日本の商習慣にあわせたコンサルティングファーム

急成長を続けるベイカレントコンサルティング。
Strategy（戦略）、Business Process（業務プロセス）、IT（情報技術）の3つのサービスを軸に、独立系の特長を活かし、日本の商習慣にあわせたコンサルティングを実践し、そのビジネススタイルはクライアントから高い評価を受けています。社名には「付加価値の高い知恵を集結し、常に新しい潮流を生み出す」という決意がこめられており、急成長するベイカレントコンサルティングの原動力になっています。今回は、経営企画本部南部光良氏に会社の特徴、コンサルティングスタイルなどの話しをお伺いしました。

御社の特徴をお聞かせください。

以下3点が大きな特徴です。

①経営戦略からIT戦略企画、システム構築、アウトソーシングまでのワンストップソリューションを提供できる点。

②ベンダーニュートラルな立場に立ち、パッケージや特定の方法論に拘る事無く、クライアントニーズに根ざしたITソリューションを提供している事です。

③大手上場企業や官公庁からの案件が多い点です。

コンサルティングの特徴を教えてください。

①現場に根ざした、ハンズオン型のコンサルティングサービスを提供している点です。

企画やドキュメントを提出するだけのコンサルティングではなく、お客様の右腕となり、現場で共に汗を流し、成果を出していく事を重視しています。現場力･実行力を重視するマインドが特徴です。

②日本の商習慣にあわせたコンサルティングを実施している点です。

海外の成功事例を基にコンサルティングを実施するケースは多く存在しますが、必ずしも国内企業に当てはまるとは限りません。

弊社では、日本の商習慣への合致を重視して、これまでの多種多様なプロジェクトで蓄積したノウハウを基にコンサルティングサービスを提供しています。

御社の入社を希望される方はどんな方が多いですか？

ITコンサルティングファームで経験を積んだコンサルタントや大手～中堅SIerでPLやPMの経験を積んだ方が多いです。弊社はインダストリーやソリューションによって、コンサルタントをプロットすることなく、幅広く経験を積む事が出来るプロジェクトアサイン方法を採用しています。

ですので、今まで以上にキャリアの幅を広げられるという理由で弊社に転職される方は多いですね。

また、今までのシステム開発やプロジェクトマネージャーの経験を活かしてコンサルタントにキャリアアップを望んで弊社に転職してくる方もいらっしゃいます。ワンストップソリューションを展開していますから、人材の受け入れ窓口が広く、キャリアを描きやすいという事がいえると思います。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください。

人間関係を大切にしているコンサルティングファームです。

社内イベントや勉強会、プロジェクトメンバー以外との情報交換会などを定期的に行い、プロジェクトや部署超えて、横断的に社内で繋がりが持てる様、活動を行っています。

社名	株式会社ベイカレント・コンサルティング
設立	1998年3月25日
従業員数	983名(2009年4月現在)
企業概要	経営とITに関するコンサルティングシステムインテグレーション及びアウトソーシング
待遇・福利厚生	各種福利厚生施設（ホテル、スポーツクラブ、リゾート施設、ゴルフ場等利用可）
勤務時間	フレックスタイム制コアタイム11：00～15：00/標準労働時間1日8時間
休日休暇	完全週休2日制（土曜・日曜・祝祭日）、年間休日128日（2007年度実績）夏期休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（結婚/忌引）、産前産後休暇、育児休暇

株式会社エヌ・ティ・ティ・データ経営研究所

2009-07-01T00:38:00.004+09:00

ITと戦略、ITとプロセスを融合させ新しい価値を創るコンサルティングファーム

NTTデータ経営研究所はNTTデータの100%子会社として1991年に設立された。ITを強みとしつつ幅広い領域（業界、テーマ）でコンサルティングに特化した事業を展開しているファーム。既存領域の質的向上、幅出しはもちろんのこと、常に新しい領域へチャレンジしつつ継続的な事業拡大を図っている。今回は経営企画部長　野々山氏にお話をお伺いした。

御社はNTTデータの１００％子会社として設立されていますが設立の背景と狙いを教えてください。

当社は当時持て囃されていたSISという概念に倣い、NTTデータグループの上流工程を強化することを目的に設立されました。経営戦略とシステム構築をリンクさせるサービスを提供するため、当社は上流工程の戦略立案、業務改革、IT企画の３本柱に特化し、SIの部分をNTTデータに結びつけるというビジネスモデルを目指すこととなったのが出発点です。

実はこの時に、NTTデータ内にコンサルティング部隊を持つ、という選択肢もあったのです。ただ、「コンサルタント」という職種はある意味特殊であり、コンサルティング会社特有の柔軟な人事制度が必要になります。

そのため、NTTデータ内にコンサルティング部隊を持つのではなく、別会社という形態を選択したという経緯があります。また、当社は“経営研究所”という名前がついています。これはコンサルティング機能だけでなく、シンクタンク的な機能を持たせることも別会社として設立した目的のひとつでした。

御社のプロジェクトにおける最近のトレンドについて教えてください。

お客様の最近のニーズに変化を感じています。最近のお客様の傾向として、コスト削減からビジネス拡大に意識が変わってきています。お客様の立場からすると、コスト削減のためのコンサルティングに、本来の事業と本末転倒となるような高いコンサルティングフィーを払うことは望まれていません。

逆にビジネス自体を膨らませていく案件、具体的には新規ビジネスの企画、新規サービスの企画や構想、事業支援などが増えています。また、従来は企業や業界単体の部分最適を意図したテーマが多かった傾向に対し、最近では既存の枠組みに捉われず、より広い視野に立った上での全体最適を図る傾向も見受けられますね。

例えば、自分たちの業界だけではなく、時には他業界を巻き込みながら業界自体を拡大していく、このように全体最適を考えたコンサルティングテーマが増えつつあります。実はこのようなニーズの変化に伴って、プロジェクトは複雑性を増しており、その難易度は高まってきています。それに伴い、コンサルタントに求められる要件も高くなり、様々なプロジェクトを経験し視野の広さを持つコンサルタントが従来にも増して必要とされるようになっています。

当社ではコンサルタントが様々なケースで多岐に亘る経験を積めるように工夫していますが、そうは言ってもひとつの部門では対応しきれないケースも増えています。そのため、本部間で連携がより緊密に取れるようにマーケティング部門の機能を強化し、ここがハブとなってベストフォーメーションを構築する支援をしています。

御社ではマネジメントイノベーションセンターという組織において、ビジネスインキュベーション機能を持っていますが、どのような特徴があるのでしょうか？

既存の領域の強化とともに、新しいサービスを継続的に創出していくことで事業拡大を継続的に図っていきたいと考えています。

現在の仕組みでは、３年を目処に新規事業に投資し、３年経過したところで収支のバランスを見た上で、事業として「ひとり立ち」をさせていく仕組みを取っています。

これまでに地域創生やライフサイエンス分野を手がけてきています。それらは地道ながらも売上は大きくなってきており、今後も継続的に拡大していくことを期待しています。

他ファームとの差別化ポイントについて教えてください。

そうですね、どこを競合としてベンチマークするかによるのですが（笑）。まず一つ目はコンサルティングだけに特化していること、二つ目に幅広い領域が経験できることが挙げられます。コンサルティングに特化して多くの案件の経験を積むことや幅広い経験により視野を広げることはコンサルタントにとって非常に大きな財産となります。短期間でそれを実現できるということが当社で働く大きなメリットの１つです。

例えば、当社の新卒入社社員は、入社後３年間は配属を固定せず、複数の部門での経験を積んでもらうことにしています。様々な部門を経験することで視野を広げ、中期的な視点で人材を育成していくことが重要と考えているからです。どこの企業でも似た傾向はあるでしょうが、当社は部門毎に人種が違うという特徴がありますので、様々な人種と交わることは良い経験になるでしょう。また、３年の間に自分自身でやりたいことを見つけて欲しい、という想いもありますね。

加えて、当社にはFA制度、というものがあります。コンサルタント以上は部門毎の配属となるのですが、FA制度を利用して部門間異動をすることができるようにしています。このように全体的に幅広い経験が積め、成長機会が豊富に得られる点は他社と比較すると自由度が高いのではないでしょうか。

御社の求める人物像を教えてください。

当社が求めている人物像は（1）地頭が良い人、（2）コミュニケーション能力が高い人、（3）タフな人を求めています。

相手が言ったことを真摯に受け止め、自分の意見を伝え説得する、これをストレスなくできる人を求めています。また、部門間連携も多々ありますのでチームワークや協調性を持ち合わせていることも重要ですね。

また、心身ともにタフであることも重要です。コンサルティング業界はハードワークな職場です。「ここまでやればOK」という仕事ではありませんので、ハードワークに耐えられる身体的なタフさ、また、それ以上に大事なのは精神的なタフさだと考えています。何かを生み出すこと、お客様に納得してもらう為のアウトプットを出すことは、非常に難易度が高く大変なことです。これに耐えられることが重要な要素ですね。

御社ではどのようなタイプの方が、入社後に伸びているのでしょうか？

パフォーマンスが出るまでのスピードと、その人が持つマインド面は大きな相関があると感じています。お客様のビジネスを主体に考えることができる、このような考え方が出来ないコンサルタントはいないと思いますが、“お客様のため”を考える「比率」には個人差があると思います。

やはり、この“お客様のため”を考える「比率」が高い人ほど、伸びていると感じています。当然のことながら、自分の損得ばかりを考えてしまう人はなかなかお客様に満足していただける成果を出すことがません。このようなマインドをどれだけ強く持てるのかが重要です。

また、もうひとつは持続的に強い成長意欲を持ち続けることです。コンサルタント自身が常に成長しないと、お客様に価値を提供し続けることはできなくなってしまいます。この２つのマインドを持つことが、パフォーマンスに差が出る大きな要因だと考えています。

御社の社風を教えてください。

当社の社風を一言で言うと「自由」です。“やってはいけない”という制約が少なく、それが前向きなチャレンジであれば、積極的に受け入れる会社です。例えば、会社に対して「こんな需要がありそうだからやってみたい」ということを提案すると「まずはトライ。うまくいかなかったら見直そう」「できない理由を探すのではなく、できる方法を考えよう」などと後押ししてくれるのです。もちろん、だめなことはだめと言われますが（笑）、基本的にはチャレンジには肯定的な会社です。

設立以来この考え方は守られていますね。当社に長く在籍している人は、この考え方に共感しているのかもしれません。また中途採用の人が非常に働きやすい会社だと思います。当社はそもそもが色々な人の集まりなので、他の人が入っても違和感がないのです。

最後にメッセージをお願いします。

仕事は厳しいです。それは間違いありません。ただ、その中でやりがいと成長を感じて仕事をしていきたいというポジティブなマインドを持った人にとっては非常に良い環境だと思います。

また、人を育てよう、という文化もできてきています。近年再開した新卒採用においても、「コンサルタント自身が人を育てられないようでは、会社としての成長はない」というマインドが定着してきました。

個人の成長のためには本人の成長意欲はもちろんのこと、上に立つコンサルタントの育成能力、そして会社としての育成の仕組みが必要になるのですが、現在ではそれらが揃いつつあると思います。更なる成長を目指している方には是非、当社にジョインしていただきたいですね。

社名	株式会社エヌ・ティ・ティ・データ経営研究所
設立	1991年4月12日
資本金	4億5000万円
従業員数	約226名（2009年7月1日現在）
企業概要	1. 企業経営および行政に関する調査研究ならびにコンサルティング業務 2. 情報および通信システムの企画・開発に関する調査研究ならびにコンサルティング業務 3. 経済、社会、産業、文化等に関する調査研究ならびにコンサルティング業務 4. 前各号に関連する教育研修・セミナーの実施・運営、情報の提供ならびに刊行物の出版 5. 前各号に付帯する一切の業務
待遇・福利厚生	NTT健康保険組合、NTT企業年金基金、NTTグループ保養施設・宿泊施設、その他
勤務時間	裁量労働制（みなし労働時間9.5H）。勤務時間は自由に設定できます。
休日休暇	完全週休2日制（土・日）、祝祭日、年末年始、有給休暇、慶弔休暇、その他
採用プロセス	面接３～４回

株式会社イージフ

2009-06-24T10:34:00.007+09:00

会計を軸に優秀なコンサルタントが集う
新進気鋭のコンサルティングファーム

会計を軸に優秀なコンサルタントが集う新進気鋭のコンサルティングファーム　株式会社イージフ。同社の魅力について、取締役ＣＭＯ　加納晶之助氏に伺いました。

御社設立の経緯についてお聞かせください。

株式会社イージフは、2006年2月に設立されました。会社立ち上げを考えたのは、PWCコンサルティングで同期だった当社代表取締役社長の藤井、取締役副社長CTOの石井、及び、取締役CMOの加納の3人です。3人は、それぞれ別のキャリアを積んでいましたが、久しぶりに再会した場で、「もっと社会の役に立ちたい」「大手のコンサルティングファームとは違う形でコンサルタントの能力を発揮する場を創りたい」という想いを共有するに至りました。最終的には、藤井の監査法人時代の同僚であった取締役野口も加わり、起業した次第です。

御社が得意とするコンサルティング領域についてお聞かせください。

当社の事業の軸の一つは「会計」です。公認会計士のメンバー複数名が、決算早期化支援や国際会計基準対応支援などのコンサルティングを行い、お客様から高い評価を得ています。また、会計に関連した形で業務改善や、IT投資対効果評価、ITアドバイザリなどのビジネスコンサルティングを行い、事業の柱の一つとなっています。大手コンサルティングファームとの協業により、ERP、会計システム等の導入を手がけることもありますが、その一方で、案件の7割がプライムであることを踏まえれば、社員数18名という会社規模以上に実力のある企業と言えるのではないでしょうか。

当社の事業のもう一つの軸は、「オープンソース」です。オープンソースを活用したソフトウェアパッケージを活用してコンサルティングを行っています。当社の設立当初、日本のコンサルティング業界では、オープンソースを活用したコンサルティングはあまり行われていませんでした。当社は、世界初のオープンソースで作られたECM（文書管理）ソフトウェアである「Alfresco」の日本におけるパートナーとして、日本語化、コミュニティ運営、セミナーや講演などを行い、普及を図るともに、それらを活用してコンサルティングを行うことで、業界内での独自のポジションニングを確立し始めています。

御社の企業理念として社会貢献を掲げていますが。

当社が定義する社会貢献とは、社会貢献を追求していくことが結果として企業に利益をもたらすような仕組みを創り出すことです。設立の経緯である「優秀なコンサルタントが能力を最大限に発揮できていないケースが多々あり、このような人達が活躍できる場を提供したい」というのも社会貢献へつながってゆくと考えます。また、優秀なコンサルタントに長く働いてもらうために、お客様との契約に労働時間に関する事項を盛り込むなどの取り組みも社会貢献の一つと考えます。コンサルタントに無理な負担を強いないことでトラブルが減少し、結果としてお客様に利益をもたらすことになります。従来のコンサルティングファームとは異なる仕組み aegif way を世の中に広げていくことが、継続的な社会貢献に結びつくと考えています。

御社で働く魅力を教えてください。

各コンサルタントが個々のスキルを認めてもらい、それに見合ったレベルの高い仕事をできるのが最大の魅力です。経営陣を含め、若いメンバーが揃っていますので、自由な雰囲気のもと仕事に取り組むことができます。また、与えられる裁量も大きいので、大規模コンサルティングファームに在籍するよりも早く成長できる環境にあると言えます。更に、監査法人などでは経験できない新しい事業に挑戦できることも当社の魅力です。ちなみに、オフィスは六本木ヒルズです。快適な環境で仕事ができるようにオフィスにも力をいれています。

御社が求める人材像を教えて下さい。

当社の特徴をキーワードで挙げると、「ベンチャー」「プロフェッショナル」「自由」「若い」「仲間意識が強い」などです。従って、

・一芸に秀でている方
・成果を挙げられる方
・時間を大切にする方
・自己管理がしっかりしている方
・自由な雰囲気が合う方
・柔軟な対応ができる方
を求めています。

社名	株式会社イージフ
設立	2006年2月
従業員数	約20名
企業概要	オープンソース ITコンサルティング内部統制コンサルティング財務会計コンサルティング
待遇・福利厚生	年俸制インセンティブ賞与（インセンティブ賞与（2008年夏2ヶ月、2008年冬2ヶ月の実績あり）リフレッシュ休暇（半期で最大5日）待遇借上社宅制度、出張手当健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
勤務時間	フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00、標準労働時間1日8時間）
休日休暇	完全週休二日制（土日）、有給休暇20日（ただし、1年目は12日）、年末年始休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、出産休暇、育児休暇など
採用プロセス	面接3～4回

プライマル株式会社

2009-06-23T11:03:00.002+09:00

新規事業コンサルティングの卓越したノウハウを持つ、新規事業コンサルティング会社

プライマルは新規事業の専門家として150を超える新規事業プロジェクトに携わってきた。成功も失敗もあったが、彼らはその経験から貴重な知識やノウハウを持つ。数少ない新規事業の専門家、プロフェッション集団として、クライアントと共に考え、共に行動し、プロジェクトを成功に導く。今回は代表取締役社長　森上氏にプライマルの設立背景や特徴、求める人物像などをお伺いした。

御社が得意とするコンサルティング領域・業界についてお聞かせください。

まず、当社の設立の背景をお話しますと、ソフトバンクと三菱商事の合弁ファームであるユーフォリンクのビジネスイノベーション部門をスピンアウトして立ち上げました。ユーフォリンクの前身はインキュベーション、カーブアウト支援を目的として設立されています。当社はそのDNAを引き継いで、新規事業・イノベーションに関するコンサルティングを主軸としています。

私自身のことを少し触れると、新卒でボストンコンサルティンググループに入社した後、元から音楽が好きだったこともあり、音楽業界で新人発掘オーディションの企画担当を経て、ソフトバンクグループにて音楽配信コンテンツの事業企画のほか、出資先企業・事業部の管理を行なっている中で、出資先子会社のユーフォリンクに転籍し、現在に至っています。キャリアの大半は新規事業に関わっていますね。

御社のプロジェクトにおける近年のトレンドについてお聞かせください。

直近では、純粋な新規事業の立ち上げのみならず、既存ビジネスの付加価値向上などの、いわばリノベーション・再生案件に関わる場合もあります。また、業界としては情報産業分野、ライフケア・ヘルスケア分野、環境分野のお客様が多い傾向にあります。特に、ライフケア・ヘルスケア領域では、メタボリックや紫外線関係など予防医療に対する意識が高まっていることもあり、各メーカーがこぞって新規事業として注目していることもあり、そうした分野の事業化をテーマにお声かけいただくことが増えています。

また、じっくりと戦略を練って事業化を図るだけでなく、最初から事業化の早そうなテーマを進めつつ戦略を練っていくパターンも最近の傾向として増えていますね。また、各社でオープンイノベーションへの取り組みが進んでおり、自社の技術と他社の技術、それぞれをうまく組み合わせていくバランス感覚が求められるようになっています。

実際のプロジェクト事例は弊社のホームページでも公開していますので、ぜひご覧下さい。 http://www.primal-biz.co.jp/chara/achievement.html

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください。

現場目線を常にもちつつ、一緒に新規事業チームの一員として、戦略をたてるだけでなく、実行に移していくことが当社の特徴です。新たな市場へアプローチする場合も、具体的な顧客を掴みながら市場全体を見渡していくという、２つの観点を備えていることが強みだと考えています。

具体的には当社のプロジェクトの進め方はお客様と当社が新規事業チームのメンバーとなり、クライアントが技術やサービスアイデアを、当社はビジネスモデル作りを担当します。例えば、先生の立場から、アドバイスを与えたり、報告書を出すだけではなく、お客様が自社の新規技術をとりまとめ、当社がビジネスモデルを作り出すというように共に考え共に行動しながらプロジェクトを推進しています。

お客様の立場からすると、“一緒にやってくれる”コンサルタントとして現場部門の方々から支持をいただき、他ファームとコンペとなる際は、現場の部門長の方から経営層へ推薦していただけることがとても多いです。これはトップ営業を得意とする大手ファームと異なる特徴かもしれません。

御社の組織体制とプロジェクトの進め方について教えてください。

当社のチーム構成は大きく分けると、ＩＴ・webサービスを中心としたサービス立ち上げの部隊と、今ある技術の事業化をサポートするMOTコンサルティングチームに分かれます。

プロジェクトは、おおむね３～４名体制（現在一番多くて８名体制）で進められ、サービスモデルの立案や市場調査から、事業モデルの策定、プランニング、そして事業化までの一連の流れを、クライアント企業の技術者の方たちとともに一緒になってプロジェクトを進めていきます。

期間としては通常３ヶ月単位で進めていくことが多いですが、長いところまでは４年にわたってお付き合いさせていただいているケースもあります。

御社の求める人物像をお聞かせください。

現場目線、顧客目線を大切にする当社においては、事業会社出身者で新規事業など「新しい物に取り組んでいきたい人」は大歓迎です。新規事業に携わったことがあれば尚良ですが絶対ではありません。やる気があり、何事にもやりすぎてしまうくらいの方がフィットするかもしれません。逆にいうと、コンサルファーム出身者でも現場に入り込みながら進めていくことに難色を示すようですとあまりフィットしないと思います。

もちろん、現在活躍しているコンサルタントの中にも事業会社出身者の方々も多く含まれています。メーカー、情報産業、商社などの業界出身者や弁理士資格を取得してコンサルタントになった方もいます。コンサルタントとして、クライアントの現場の方々と事業化に向けて汗をかきながら新たな事業を創り上げていきたい人の応募をお待ちしています。

社名	プライマル株式会社
設立	2006年7月
資本金	13,000千円
従業員数	約16名
企業概要	戦略コンサルティング新規事業立ち上げ支援、M&A支援、営業／マーケティング支援、技術経営支援
待遇・福利厚生	各種保険完備
勤務時間	フレックスタイム制（コアタイム　10：00-16：00）
休日休暇	完全週休2日制、祝日・年末年始・有給・慶弔休暇あり
採用プロセス	面接３回

株式会社アクティブアンドカンパニー

2009-06-17T15:15:00.004+09:00

アクティベーションマネジメントを用いた組織活性化を実現するコンサルティングファーム

“アクティベーションマネジメント”という組織に内在している可能性を最大限に引き出し、組織活性化（及び再活性化）を図る独自のコンサルティング手法を用いたコンサルティングサービスを行うアクティブアンドカンパニー。「人的資源管理」と「組織行動学」の考え方を基軸に、組織内部と組織外部に対するアプローチを行い、組織活性化を実現する。今回はコンサルタントの徳永氏にサービスの特徴や昨今の傾向などのお話をお伺いした。

まず徳永様のご経歴を教えてください。

大学卒業後、陸上自衛隊に幹部候補生として入隊しました。仕事内容は、特殊部隊の教官、災害派遣等部外調整業務、最終的には自衛隊の中の法律関係、主に有事法制や国際法関係の業務を担当していました。幹部候補生として陸上自衛隊に入隊すると、国内だけに留まらず海外の戦略論や戦術論を、実際の事例（ケーススタディ）に沿って深く学びます。また、私が米陸軍の学校に留学していた時、米軍の将校から「アメリカでは民間と米軍の人事交流が頻繁で軍事の考え方が民間に応用されており、その中でコンサルタントとして活躍している人も多い。」という話をよく聞きました。

そのような中、今までに習得してきた戦略論や戦術論を、具体的に活かしたいという思いが強くなり、経営者の参謀役として活躍するコンサルティング業に興味を持ち、志望するに至りました。

私が自衛官時代に携わっていた仕事は、「幕僚」と呼ばれる仕事で、指揮官の参謀役として、部隊の現状に沿った最適なソリューションを企画・提案する仕事でした。この仕事を民間に置き換えると、経営企画や事業企画と称される位置付けであり、コンサルティング業にも非常に近い位置付けであると言えます。

更に、“現状を正確に把握し、論理的に考え、伝え、本質的な問題を解決する”と言った物事の捉え方や考え方に関しても、自衛官時代に培ったものに近いと感じています。

なぜアクティブアンドカンパニーを選択されたのでしょうか？

自衛官として人をどう動かすか、組織をどう勝たせるか、を考え仕事をしてきたのでノウハウが活かせると思い、組織・人事に特化している当社に入社しました。また、代表の大野の「お客様の組織を活性化させるために」「現場を大事にする」「顧客視点」という熱い思いに共鳴したこと、また、これらの想いが当社のマインドや風土に強く根付いることを感じ、当社を選びました。

御社の設立の背景を教えていただけますか。

代表の大野は総合人材ビジネスから外資系コンサルティングファームを経て起業しています。総合人材ビジネスでの労働者の目線、外資系コンサルティングファームでの経営者という目線の間のギャップが大きいことを感じ、そのギャップを埋めることができるコンサルティングサービスを提供したいと思い起業しました。

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください。

当社ではアクティベーションマネジメントと言う、独自のコンサルティング手法を用いて、業績に寄与する組織活性化コンサルティングを行っております。このアクティベーションマネジメントの特徴（手法）は大きく２つあります。

（１）組織活性化に必要な状態や取り組みを要素に分解し、その要素を補完及び強化する手法。

（２）組織内部に対する直接的なアプローチだけでなく、組織外部からの間接的なアプローチを用いて、組織活性化を実現する手法。

ひとつ目の要素の補完及び強化は、「アクティベーションマネジメントエレメントブック」と言う、要素ディクショナリに沿って行います。この「アクティベーションマネジメントエレメントブック」は、同志社大学大学院総合政策科学研究科藤本哲史教授の監修のもと作成されています。

ふたつ目の組織外部からの間接的なアプローチは、主にパブリックリレーション（コーポレートPR）を行い実現しています。一般的に組織・人事コンサルティングに従事しているコンサルティングファームは、組織内部への直接的なアプローチが主です。しかし弊社では、組織内部への直接的アプローチだけでなく、それらを通して実施した取り組み内容を、組織外部に対して効果的に発信することによって、組織外部の認知や周知を促進しています。

組織外部の認知や周知を促進することで、組織外部からの組織内部に対する牽制機能が働くだけでなく、取り組みそのものがメディアに露出されることで、その取り組みの価値や従業員の認識（及び理解）が高まり、活性化した組織作りが実現されます。またこれらの取り組みを行うことで、組織内部の取り組みの形骸化も抑制する事が出来ます。

御社が得意とする「アクティベーションマネジメント」ついてお聞かせください。

当社ではアクティベーションマネジメントと言う独自のコンサルティング技法を用いてコンサルティングを行っています。アクティベーションマネジメントとは、「人的資源管理」と「組織行動学」の考え方を用いて、組織の内部に対する直接的なアプローチと、組織の外部からの間接的なアプローチを行い、業績向上に寄与する組織活性化コンサルティングです。具体的には以下の領域に関するコンサルティングを行っております。

MVV領域（組織の存在意義や共通の価値観、考え方の明確化を図る）

MVV領域では、「経営理念」「企業理念」「ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）」「ウェイ」に関するコンサルティングを行い、価値観や考え方の共有を図ります。

HR領域（組織・人事における問題を解決し、人材マネジメントの最適化を図る）

HR領域では、「人事制度」「人材育成」「人材採用」に関するコンサルティングを行い、人材マネジメントの最適化を図ります。

コミュニケーション領域（コミュニケーションの円滑化を図り、組織に一体感を醸成する）

コミュニケーション領域では、「組織内コミュニケーション」に関するコンサルティングを行い、一体感のある組織作りを実現します。

ワークプロセス領域（業務及び管理体制の見直しを図り、ビジネスプロセスの最適化を図る）

ワークプロセス領域では、「コミットメント（目標管理）」「カスタマー（顧客満足）」「プロセス（業務改善）」に関するコンサルティングを行い、生産性及び価値向上に寄与するビジネスプロセスの最適化を図ります。

マーケティング領域（組織活動の認知度を高め、ブランド価値の向上を図る）

マーケティング領域では、「マーケティング戦略の立案」「対外的コミュニケーションプランの企画・設計」を行い、組織活動に関するブランド価値の向上を図ります。

診断領域（人・組織に内在する問題や課題の明確化を図る）

診断領域では、個人・組織を対象としたサーベイを行い、内在する問題や課題の明確化を図ると共に、組織活性化に向けた解決の方向性を明らかにします。

支援させて頂いている企業様は多岐に渡りますが、昨今の傾向から言うと、IT関連を中心としたサービス業が多くなっています。

プロジェクト導入事例が弊社コーポレートサイトに掲載されていますので是非、ご参照下さい。

http://www.aand.co.jp/case/index.html

御社のプロジェクトにおける近年のトレンドについてお聞かせください。

昨今の市場環境の変化に伴って、トレンドの変化には２つの事が言えます。

ひとつ目は、雇用の流動化や多様化に伴って、今まで以上に、如何にして組織目標に対するコミットメントを高めるか、また組織に対するロイヤリティを高めるかと言った内容に、企業課題がシフトしてきているところです。

組織目標に対するコミットメントやロイヤリティに関しては、以前から言われていることではありますが、以前にも増して、大きな組織課題のひとつとして取り上げられるようになってきた傾向が見られます。特にIT業界のように、従業員個々が持つスキルや技術に偏重したビジネスを行っている企業が増えてきており、またそれらに伴って、市場価値の高いスキルや技術を有する社員も増えてきています。

これらに加え雇用の流動化や多様化が相まって、高い技術を有した人材が流動し易い環境も整備されてきています。つまり、旧来考えられてきた企業と従業員の主従関係は崩れており、それらの変化に従って、人材マネジメントにも変化や高度化が求められてきています。

また、昨今の少子化に伴い、旧来（ベビーブーム世代）と比べて、比較的緩やかな競争環境を経て社会人となった若年層は、競争環境や成果を創出することに不慣れな場合が多く見受けられ、更に就業意欲の低下や帰属意識の希薄さ等が目立ち、組織目標に対するコミットメントやロイヤリティとは掛け離れており、こういった層にも適切なマネジメントを行う必要が出てきています。

ふたつ目は、昨今の景況下に伴い、人材マネジメント施策に対する投資を、PL投資として捉えている企業とBS投資として捉えている企業が明確になってきています。つまり、企業の人材マネジメント施策に対する重み付けが明確になってきており、実施する企業と実施しない企業が明確に分かれてきています。

これらは企業の経営戦略に紐付く判断であるため、どちらが正しい選択かどうかと言うことではありません。しかし、十数年前のバブル崩壊後の企業の立ち上がりのスピードや、昨今業績が向上している企業は、比較的人材マネジメント施策をBS投資とし捉え、実施している傾向が見られます。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください。

当社には様々な価値観を受け入れることの出来るカルチャーが存在しています。そもそもの構成メンバーが、外資系コンサルティングファーム、大手総合人材サービス業、国家公務員（自衛官）等であり、それぞれが独自の価値観を持ちながらも、互いの長所を活かしながらコンサルティングワークを進めるスタイルが定着しています。

弊社が組織・人事領域を中心として、業績向上に寄与する組織活性化を実現していくためには、企業や企業で働く従業員の様々な価値観や考え方に呼応したソリューションが必要になってきます。様々な価値観や考え方を許容し、最適なソリューションを実現していくためには、このカルチャーも当社の強みであると言えます。

また、ベンチャーならではの即行力を感じる社風であると感じています。「こうやりたい」「こうである」など、思ったことを率直に述べることができる風通しの良さ、またそれが活かされる風土があることはベンチャーならではの社風ではないでしょうか。

御社の求める人物像をお聞かせください。

当社では以下の力を持っている方を求めています。

コミュニケーション力

短期間で、クライアントに対して最適な解決策を提案し、クライアントの変革をサポートしていきます。その為、クライアントや他のメンバーからのニーズや意見を、的確に捉え、伝達するコミュニケーション力が必要です。

問題発見力

クライアントが抱える潜在的な問題を発見し、問題を解消するための施策を提案していきます。その為、“常識”を疑い、潜在的な問題が何かを発見する力が必要です。

論理的思考力

クライアントが持つ漠然とした問題や課題を、論理的に整理し、最適な解決策を導き出し、あるべき姿を提言します。その為、一つひとつの問題や課題を、論理的に整理する思考力が必要です。

しようとする力

コミュニケーション力・問題発見力・論理的思考力以上に、弊社が重要視する能力。それが、『しよう』とする力です。どれだけスキルや能力があっても、『しよう』とする力が無ければ、何もカタチになりません。弊社は、皆様の『しよう』とする力を高く評価します。

活性化をテーマに、社会、クライアント、そして自分自身を、加速度的に成長させたいと考えている方々に是非、門を叩いて欲しいと考えています。

社名	株式会社アクティブアンドカンパニー
設立	2006年1月5日
資本金	1,000万円
従業員数	約10名
企業概要	組織・人事コンサルティング事業企業における従業員の採用手続及び教育研修業務の受託インターネット等を利用した各種情報提供サービス有料職業紹介事業許可番号）13-ユ-301959
待遇・福利厚生	通勤交通費全額支給社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）その他諸制度はこちらから http://www.aand.co.jp/recruiting/mid/system.html#welfare
勤務時間	9:00-18:00（裁量労働制）
休日休暇	完全週休2日／土日祝祭日マイデイ休暇／夏季・冬季休暇制度あり
採用プロセス	面接3回

A.T. カーニー株式会社の企業情報

2009-06-09T11:36:00.008+09:00

“Tangible Resultsにこだわる”戦略系コンサルティングファーム

A.T. カーニーは、1926年の創業より一貫して、創業者アンドリュー・トーマス・カーニーが提唱した「顧客企業の成功が、A.T. カーニーの成功である」との強い信念にもとづき、世界の顧客企業に対し変革の実現と、成果を重視するコンサルティング・サービスを提供。この経営理念は、A.T. カーニーがもっとも大切にしている「Tangible Results（目に見える成果）にこだわる」、という価値観に結実している。

戦略からオペレーション、ITにいたる広範で統合的な能力と、顧客の成功にコミットするコンサルティングによる積み重ねが顧客企業の信頼につながり、今日も成長を続けている。今回は金融プラクティスのプリンシパル　高橋昌裕氏にA.T. カーニーの特徴や求める人物像などをお伺いした。

まず高橋様のご経歴を教えてください。

慶應義塾大学法学部を卒業し、三井生命に入社しました。三井生命では２年半ほど支店で経験を積んだ後、本店の営業企画部門で生命保険会社の要である営業職員をどのように強くするかの検討や、営業予算の作成、競合他社の状況分析などを担当し、A.T. カーニーには2002年に転職しました。

実は当初、転職することはまったく考えていなかったですね。三井生命では自分のサイズよりも大きな仕事をやらせてもらっている実感があり、日々充実していましたから。

しかし、「同世代の中でトップランナーなのか？」という視点で見てみると、世の中にはもっとすごいことをしている人がいることにも気づき、フィールドを変える決意をしました。

また、ゆくゆくは会社経営をしたいな、という漠然とした思いも持っていましたね。そう考えたときに、生命保険業界に居続けると、将来的な選択肢は保険関連業界に限定されてしまう可能性が高い、一方でコンサルであれば歳を重ねれば重ねただけ、幅も深さも広がっていくのでは、との想いからコンサルティング業界に飛び込みました。

様々なコンサルティングファームがある中で、御社と他社との違いはどのようなところにあるのでしょうか？

当社は創業以来「Tangible Results」つまり「目に見える成果」にこだわっています。このこだわりが、全コンサルタントのＤＮＡにまでしっかりと染み込んでいることを実感しますね。“きれいな絵を描くだけでいい”と思っているコンサルタントは誰もおらず、絵を描くことを越えて、“お客様が本当に変わるためにはどうしたら良いのだろうか”“どのようにしたら組織全体に浸透して実効性をもたせることができるのか”といったことまでを全員が真剣に考えていますし、そこまでやらなければコンサルタントとして価値がない、と思っています。ここが当社の真の強さであり、差別化の根源といえるでしょう。

また、プロジェクトの進め方として、クライアント先への常駐スタイルが多いというのも、当社の特徴です。そういえば、お客様から「当社の誰よりも当社のことを考えてくれている」「当社のことを、当社の社員よりもよく知っている」などと言っていただけることも多いですね。こうした言葉をいただけるのは、日々、それぞれのコンサルタントがお客様の中に深く入り込み、そして「Tangible Results」の実現にこだわっているからだといえます。

これらの結果として、リピートいただけるお客様も比較的多くいらっしゃいます。これは非常に嬉しいことですね。我々の仕事は、経営者に認めてもらうだけでは不十分です。経営者に対して期待を上回る価値を提供するのは当然ですが、経営者だけに耳あたりの良いきれいごとを言って、それが現場の方には実現不可能なものと思われてしまっては何の意味もありません。これでは、「Tangible Results」にはつながらないですからね。経営者にも満足いただき、現場の方にも我々とやってよかったと言ってもらうことができて、初めてプロジェクトが成功したといえます。そして、これまでA.T. カーニーが、そして各コンサルタントが、経営者からも、現場の方からもしっかりと認めてもらえてきているからこそ、永いお付き合いをさせていただけていると考えています。

リピートのお客様とはどのようなお付き合いをされているのでしょうか？

例えば、あるお客様は私が入社した頃（２００２年）から継続して、同一テーマを軸にお付き合いをさせていただいています。また、この４～５年の間で２０以上ものプロジェクトをさせていただいているお客様もいますね。A.T. カーニーには、こうしたお客様が少なからずいらっしゃる、ということが、繰り返しになりますが経営者にも現場の方にも認めていただけていることの証左かと思っています。

得意としている業界、得意としているテーマを教えてください？

採用面接にいらっしゃる方から話をうかがうと、A.T. カーニーというと金融業界に強いというイメージを持たれている方が多いようですね。しかし、必ずしも金融だけではなく、通信、ハイテク、消費財・小売、メディア、そして自動車に運輸・鉄道など、様々な業界のお客様とお付き合いをしています。

また、テーマに関していうと、我々は“ＣＥＯアジェンダ”と呼んでいますが、経営者レベルのあらゆる課題に応えさせていただいています。戦略・マーケティング・海外進出や新規事業といった成長を志向したものから、コスト削減や業務効率化などの足下を固めるためのものまで、経営者が課題ととらえるものについては広く取組んでいます。

それぞれのお客様が悩まれる経営課題に対し、経営目線を持ちながら、現場にも入り込んで考え抜き、戦略や実現策を導き出す。これがA.T. カーニーのスタイルです。

御社ではプラクティスと呼ばれる組織を形成されていますがコンサルタントの所属はどのようになっているのでしょうか？

大きくは、マネージャー以上と、アソシエイト以下とで異なっています。

まずマネージャー以上については、業界やテーマに関するプロフェッショナルとして、業界・テーマ別のプラクティスに所属をしています。ただし誤解を招かないように補足をしますと、当社のプラクティスは、多くの事業会社でみられるような「ＸＸ部」といった縦割りの強い組織にはなっていませんので、プラクティスの枠を超えた活動も少なからずあります。例えば、金融プラクティスに所属するマネージャーであっても、場合によっては自動車業界のプロジェクトを担当することもありえます。

そしてアソシエイト以下のコンサルタントについては、マネージャー以上のように特定の業界・テーマ別のプラクティスには原則として所属をしない形をとっています。この考え方の背景には、ジュニアなうちは、様々な業界・テーマについて経験を積みコンサルタントとしての懐を広げてもらいたい、という会社の思いがあります。こうして経験を重ねるなかで、将来的にどの業界・テーマのプロフェッショナルとして活躍をしていきたいのかを考えてもらうこととしています。

御社の社風を教えてください。

様々なバックグラウンドをもつ人が混ざり合い、お互いに刺激を与えあっている組織だと思います。

新卒で当社に入り活躍しているコンサルタントもいれば、中途で金融機関やメーカー等の民間企業から来る人も、官公庁から来る人も、また他のコンサルティングファームから来る人もいます。そして、それぞれが自身の強みや個性を活かしながら、決して「金太郎飴」的にはならず、自分なりのバリューの出し方を考えてプロジェクトに取組んでいますね。

また、最近では女性コンサルタントも多くなり、従来以上に多様性も増してきています。

ただ、多様性はありますが、先ほども申し上げましたとおり「戦略を描くだけでは意味がない」という思いは、全員に共通するものとして、しっかりと一本線が通っていますね。

御社ではどのようなタイプの方が、入社後に伸びているのでしょうか？

今申し上げましたとおり、当社では多様な人材が活躍をしています。それらの人に共通する要素を考えてみると、まずマインド面では、自分の成長だけでなく、お客様への貢献を最優先するマインドを持てている人は入社後にしっかりと伸びていますし、当社へのフィット感も強いですね。あと、周囲からのアドバイスを受け入れられる「素直さ」を持っている人も成長のスピードは速い傾向にあります。

また、スキル面では論理的な思考力はベースとして求められますが、人を惹きつける力・人を巻き込む力など、対人コミュニケーション力が高い人も伸びていく傾向が強いよう思います。これは、当社が常駐型のプロジェクトが多いこととも関係していますね。

面接ではどのようなポイントを確認されているのでしょうか？

中途入社の面接では、ディスカッションを通じて、普段からどれだけ問題意識をもって仕事をしているのかをチェックしています。自分自身の仕事に対する問題意識が低いのに、クライアントの経営課題を解決することなんてできませんからね。

御社の今後の方向性について教えてください。

日本、そして日本の企業が強くなるためのサポートをすることが、我々の重要な使命の一つだと思っています。関わり方は、プラクティス毎に様々ありますが、大きな考え方としては、クライアント企業はもとより、世の中にも、そして日本の成長にも意味があることをやっていきたいですね。

また、そのためにはグローバルとの連携も強くしていきたいと考えています。前代表の深沢は現在中国の代表を務めていますので、そうしたネットワークも活かして、アジアを含めたグローバルとの連携強化を進めていきたいですね。

こう考えると、我々としてやりたいこと・できることは今以上に多くあります。そこで、コンサルティングの質の維持・向上は当然に図りながら、組織も拡大していく方向で考えています。

最後にメッセージをお願いします。

コンサルティング業界は、社会的意義の大きい業界だと思っています。また、お客様の喜ぶ姿が見え、そして自身が提言したことが実現にうつされるという、やり甲斐を感じることのできる魅力もあります。

もちろん、魅力の裏側には厳しさもあるのですが、クライアント企業への「Tangible Results」の提供に興味関心のある方、高い志を持っている方には是非、門をたたいてみて欲しいと思います。

社名	A.T. カーニー株式会社
設立	1972年
企業概要	経営コンサルティング
待遇・福利厚生	雇用、労災、健康、厚生年金保険完備
勤務時間	フレックスタイム制
休日休暇	土・日、祝日、年末年始、有給、慶弔
採用プロセス	面接4～5回

アーケイディアコンサルティング株式会社

2009-05-15T10:29:00.007+09:00

企業経営にCIO力を。

お客様の立場にたってSIerやコンサルティングファームなどのベンダーマネジメントをするアーケイディア・コンサルティング。「企業の懐刀」として活躍している同社では、ITは経営戦略実行の為の道具と言いきる。代表取締役社長の鈴木浩之氏にお話をお伺いした。

設立の経緯を教えていただけますか。

前職ではインターネット関連ソリューション提供のビジネスの責任者をしていました。大手企業からベンチャー企業まで様々な企業へITソリューションのワンストップサービスを提供していました。私が所属していた会社の事業は上手くいっていましたが、サービスを提供してきたお客様の事業そのものが上手くいっていないケースがありました。その原因は様々ありますが、IT活用側であるお客様側に大きな２つの原因があると思いました。

１つは、お客様がITに過度な期待をし、期待される効果を見誤っている。もう１つは、お客様自身がIT活用を十分に行える体制や環境にないにも関わらず、IT導入や効果的でない活用を行ってしまっていることです。ITは宝箱ではありません。システムを作れば何でも解決するわけではありません。導入するシステムそのものが経営戦略にマッチし、そのシステムを使いこなし、効果を出せるの状態になっているかが重要です。

経営資源としてのITをお客様に有効活用してもらいたい。このような思いから当社を設立しました。我々はあくまでもユーザー側の立ち位置でサービスを提供します。経営戦略や経営課題に照らし合わせ、どのような方法でその課題解決をするのかユーザ企業と一緒になって考えます。

また、IT導入においては、SIerやコンサルティング会社をマネジメントし、ベンダーが最高のパフォーマンスを発揮できるようにします。常にユーザ企業におけるIT活用による結果（効果）に対しコミットし、経営者に喜んでもらう。その結果に対し、我々も対価を頂き、真のWin-Win関係を構築すべくビジネスを展開しています。

御社が得意とするコンサルティング領域を教えてください。

IT活用企業におけるITマネジメント活動の支援・代行を行っています。領域は大きく分けて２種類です。CIO的役割の代行・支援を行うCIO事業とプロジェクトにおけるPM、PMO、各担当者の代行・支援を行うPMO事業になります。

特徴としてはお客様の自主自律を目的としたファシリテーション型のコンサルティングによりサービスを提供します。また、クライアントのITマネジメント力を客観的に判断し、あるべき姿をクライアントと考えます。

例えば「そもそもこのITをどのように使うか」をクライアントユーザー側が判断出来るように支援していきます。そのためには組織・人の教育まで支援する必要があります。状況によりCIOの代行を行う場合がありますが、将来的に我々がいなくてもIT活用ができるように、3～5年掛けてCIO育成をしていくのです。

他社との差別化ポイントを教えてください。

CIO支援やPMO支援をしている会社は他にもあると思いますが、当社ではシステム開発やソリューションの提供を行いません。大手のSIerやコンサルティングファームはビジネス的にはソリューション提供まで行わないとビジネスメリットがありませんので、必ず何らかのITプロジェクトの企画やベンダーの利益誘導を行う必要があります。弊社はそれを行わない、つまり、ITソリューションの必要可否、または、どんなITソリューションであってもお客様の立場での利益誘導を考えることができるというメリットがあります。

実際のプロジェクトについて教えてください。

我々は「CIO支援＝経営者、PMO支援＝プロジェクトオーナーの利益を最優先する。」この考え方を軸にしています。

クライアントの社内を調整することもとても難しいですね。場合によっては、クライアント企業のユーザーへ辛辣な意見をする事もあります。「いい人」だけでは出来ない仕事だと思います。

大抵１～２名で支援させていただきます。ですから個々の業務範囲は広くなり、職務も多岐に渡ります。お客様と一緒の船に乗るわけですから、ある意味、一緒に泥水を舐める覚悟で仕事をする必要がありますね（笑）。

その結果、徐々にお客様に信用していただけるようになり、新たな相談が来るようになります。そこまで関係性ができるとクライアントにとっての「懐刀」のような存在になっていきます。

実際のプロジェクト事例は弊社のホームページでも公開していますので、ぜひご覧になって下さい。

■株式会社アルバック様の事例：内部統制構築プロジェクト、連結業務改善プロジェクト
■松竹株式会社様の事例：ITマネジメント支援

最近のプロジェクトのトレンドを教えてください。

SaaSなどのクラウドコンピューティングの導入や活用（移行）プロジェクトです。ベンチャー企業など中堅、中小企業では、クラウドコンピューティングを上手く利用する事により、情報システム部門リソース自体の負荷を軽減し、効率的にITを活用し、業務の効率化を行いコスト削減につなげることができる環境になってきています。

またIT部門の組織・キャリア戦略立案もあります。「IT部門の組織をどのように育てていくか？」企業経営にとって大きな課題です。例えばひとつのシステムを７～８年運用したら次のシステムにローテーションという具合に、システムの運用のためだけに人がいるケースは多いと思います。このようなエンジニアをどのように戦略的に育成していくのか？という大きなテーマがあります。

その他、内部統制構築後の運用支援、各種制度変更による連結業務システム再構築等の新ビジネス要件などがあります。今後についてですが、CIO支援を更に強化していきたいと考えています。

御社のカルチャーについて教えてください。

私が元々外資系企業出身なので個人への裁量は大きく委ね自由度が高い環境だと思います。コンサルタントは、コンサルティングファーム、SIerや事業会社の情報システム部門出身者が中心です。

積極的に発言して行動できる人が多く、コミュニケーションが活発です。またFSS理論(※)を積極的に活用し、個性を重視したキャリア育成に力を入れています。

※FSS理論：FFSはFive Factors & Stressの略で「人材一人一人の強みを活かし、最適に組み合わせることが組織生産性の向上につながる」というコンセプトに基づき、目的に合った組織編成を可能にする理論。小林惠智博士により提唱された。

御社の求める人物像を教えください。

弊社には社員の行動指針的な役割としてクレド(Credo)があります。まずこのクレドに共感していただける方ですね。

「思い」を発信する
悩まず、働く。
絶えず本質に立ち戻る
やる前に正解を求めない
衝突を恐れない
経験から学び、「知恵」とする

また、我々の仕事には正解はありません。「めくったら何が出てくるか分からない」こういうスリルを楽しめる人が活躍できます。

コンサルタントして活躍する上でのジョブスキルより、ワークスキルを重視しています。机上の理論や知識ではなく、お客様の課題解決を支援するための基本的な業務をしっかり実行できる人が向いていると思います。技術や業務等のスペシャリストというよりは、幅広い経験があるゼネラリストタイプの方が向いていると思います。

この記事を読まれている方にメッセージをお願いします。

アーケイディアの理念や方向性に共感する方、熱い思いを持っている方。ぜひお待ちしております。

社名	アーケイディア・コンサルティング株式会社
設立	2005年1月
資本金	1,500万円
従業員数	約10名
企業概要	・ITマネジメント支援事業（現状診断サービス、CIO支援／代行サービス、PMO支援／代行サービス）・ビジネスインキュベーション事業（IT活用ビジネス創出支援サービス）
待遇・福利厚生	社会保険、人間ドック／PET検診費用補助、資格取得補助制度、ベネフィット・ワン、ストックオプション制度、通勤交通費
勤務時間	午前9時から午後6時（実動8時間）
休日休暇	土曜、日曜、祝日、年末年始（12/30～1/3）、有給休暇（初年度：年間12日間）
採用プロセス	面接2回（FFS簡易診断、ケースによるプレゼンテーション有り）

株式会社ライトマネジメントジャパン

2009-05-12T17:19:00.006+09:00

～世界最大級の「タレント＆キャリアマネジメント」のグローバルファーム～

米国ペンシルバニア州フィラデルフィアに本社を置くRight Management Inc.の日本法人で、世界５０カ国３００拠点を置く世界最大級の組織・人事コンサルティング（タレントマネジメント）と再就職支援（キャリアマネジメント）のグローバルファーム。今回は組織コンサルティング部門のプラクティスリーダーである伊藤氏にお話をお伺いした。伊藤氏はマーサー出身。最年少でマーサーのプリンシパルに昇進した実績を持つ。昨年、ライトマネジメントジャパンに移籍し、組織コンサルティング部の中心メンバーとしてチームを率いている。

御社の事業領域を教えてください。

ライトマネジメントジャパンは米国ペンシルバニア州フィラデルフィアに本社を置くRight Management Inc.の日本法人で、世界５０カ国３００拠点以上、２５００名を擁する世界最大級の組織・人事コンサルティング（タレントマネジメント）と再就職支援（キャリアマネジメント）のグローバル企業です。

日本ではキャリアマネジメント部門のアウトプレースメント・再就職支援のイメージが強いのですが、グローバルではタレントマネジメント部門の組織人事コンサルティングの認知度も高く、グローバル規模で各企業環境に即した最適なコンサルテーションを提供しています。当社は「タレント＆キャリアマネジメント」の強み・知見を活かし、再就職支援事業と組織・人事コンサルティング事業を融合し採用から退職まで・経営層から担当層に至るまで、二次元にわたる広範囲なサービスが提供可能です。

タレントマネジメント部門では組織人事制度設計からアセスメントやコーチングなど多面的にツールを用い、グローバル規模でリーダー人材の育成とリーダーシップの醸成を促し、顧客の組織開発のお手伝いをしています。

他社との差別化ポイントについてお聞かせください。

当社は今日現在、５２カ国に拠点があり組織・人事コンサルティングファームでは最も広く世界各国に進出しています。グローバル規模でビジネスをしている企業に対して、どこの組織・人事コンサルティングファームよりも徹底的にフォローしています。

去年のグローバル規模で取り組んだ一例を紹介しますと、１２ヶ国語を用い２０カ国同時に同じプログラムを導入することに成功しました。当社ではマルチリンガルを揃えていますので、多言語で多文化に対してしっかりと対応することができるのです。このようにグローバルに、また現地に根付いたリーダーを育成することを実践する、これが私たちの最大の強みです。

２つ目はチェンジマネジメントの領域です。従来のチェンジマネジメントはＭ＆Ａ後や組織変革をするときに行われますが、当社では雇用調整や再配置を加え、組織を再活性化させるというチェンジマネジメントを得意としています。

当社にはアウトプレースメント事業があるのですが、従来ですとアウトプレースメントをした後、プロセスが一端物切れになってしまいがちです。当社では、アウトプレースメント事業と組織・人事コンサルティング事業を融合して組織の変革を計画し、実行、定着に至るまで一連のプロセスをシームレスにまた、グローバル規模で実現することができるのです。

御社はマンパワーグループの一員ですが、マンパワーグループと協業されたプロジェクト事例を教えてください。

マンパワーグループでは「Ever Changing World of Work」をキーワードにしていて、あらゆるものをサポートする集団でありたい、という思いを持っています。その中のワークフォースマネジメントの部分はマンパワーとライトマネジメントのサービス領域が重なっている部分です。

ワークフォースを考えたときにタレントをどこに活かすか、キャリアをどう作るか、という部分にフォーカスしているのがライトマネジメント。ワークフォースの中の雇用問題や労使関係などについてはマンパワーが担当しています。

具体的なプロジェクト事例を挙げると、タイの世界的なホテルチェーンがあるホテルを買収し新しく作り直すというプロジェクトがありました。この際の課題は、例えばオペレーションの問題を解決しなければならない、スタッフを調達しなければならない、またスタッフにはどのようなトレーニングを施せばよいのか、そしてそれを守る制度を作らねばならない、など多岐に渡っていました。

このプロジェクトではマンパワーがプロジェクト全体を統括し、まずスタッフを調達しました。その上でスタッフを教育し、オペレーションへ移行していく部分をライトマネジメントが担当しました。このような事例はコンサルティング会社だけだとできないことではないでしょうか。

ライトマネジメント社のコンサルティングプロジェクトの代表的な事例を教えてください。

先ほどもお話したとおり、グローバル規模のプロジェクトを得意としています。当社はフォーチューン５００の８割以上、グローバル１０００の半分以上を顧客としていて、米国企業のグローバル化だけではなく、各国のグローバル化をお手伝いしています。そしてここにフォーカスして約３０年、各国のグローバル化を支援してきています。

代表的なプロジェクト事例は、あるグローバルＩＴ企業でリーダーシッププログラムを再構築し、各国毎、また各国のレベルに合わせたプログラムを導入しました。拠点は２０カ国、言語は１２ヶ国語を使い約１年かけてロールアウトしました。マルチ言語で対応し、早いスピード感でロールアウトすることができるところは当社ならではだと思います。

グローバルプロジェクトを推進することは容易ではないのでは？

言語や文化が違っても目線のレベルは常に合わせる努力をしています。単に「プログラムを導入しなさい」ということではなく、グローバルレベルで各国のコンサルタントがバーチャルでも集まってしっかり目線合わせをした上でプロジェクトを推進しています。また、当社の社員はマルチリンガルを揃えており、各国間をダイナミックに動いています。

バーチャルでもしっかりと目線合わせができるのは自由度の高さが目線あわせが容易になっている要因ではないでしょうか。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください？

私たち自身もグローバル化を推進していて、カルチャーも変わってきている側面があります。世界各国でダイバーシティが推進され、グローバルなコミュニケーションや人の異動が活発になってきています。人の違いを尊重しながら、建設的な物事を言い合い、より良いものを作っていこうとするカルチャーをグローバルで目指しています。

採用に関してもPh.Dを持っている人、大学講師だったり、戦略コンサルタントや人事コンサルタントだった人、事業会社で教育に取り組んできた人やアカデミックな人など、バックグラウンドは多様性に富み、また年齢層も幅広く採用をしています。自社がダイバーシティを推進していることがクライアントにとって良いサービスを生み出すこともあると考えています。

御社の求める人物像をお聞かせください。

徹底的に組織人事コンサルタントをやりたい、という意思を持っている人と一緒に仕事をしたいと思っています。また、ロジカルさ、プレゼン力、ライティングスキルというコンサルタントとしての基本スキルを持っている人を求めています。

それから、語学に対するこだわりは持っていますね（笑）。ベースに英語力を持っている人ですと、Ｂｅｓｔですね。

最後にメッセージをお願いします。

当社は立ち上げ間もない会社です。プロフェッショナルサービスをグローバル規模で提供していくことと同時に組織を作る、ということの楽しさやつらさを同時に体験することになると思います。

この部分については他のコンサルティング会社とは違うでしょうし、これを体験できる人は限られていると思います。

そして、組織を作り上げるプロセスに自分が参加していることが自分のコンサルタント経験にプラスになることでしょう。組織を作り上げるプロセスにも興味を持てる人に来ていただきたいですね。

社名	株式会社ライトマネジメントジャパン
設立	1994年1月
資本金	2億6,747万円
従業員数	約200名
企業概要	組織・人事コンサルティング、再就職支援、キャリアマネジメント･コンサルタント養成講座
待遇・福利厚生	各種社会保険、業績賞与、退職金、健康診断
勤務時間	9:00～17:30
休日休暇	土日祝日、夏季休暇、年末年始年次有休休暇（初年度は入社月により1日から10日、それ以降4年度目まで15日、5年度目以降は20日付与）
採用プロセス	面接３回

シナジェティック・コンサルティング株式会社

2009-04-14T11:59:00.005+09:00

4つの機能を統合し中長期に企業を支援する少数精鋭のコンサルティング・ファーム

戦略・テクノロジー・ビジネスプロセス・人事組織の4つの機能を統合し、中長期に企業を支援するシナジェティック・コンサルティング。元ベイン・アンド・カンパニーのパートナーで、2007年より同社の共同経営者を務める白石章二氏にお話をお伺いしました。

御社の設立の経緯を教えていただけますか？

設立メンバーはクーパース・アンド・ライブランドのマネジメント・コンサルティング部門の出身で、AT&Tのネットワーク・セントリック・ビジネスにおいて「自分たちのもつテクノロジーを使ってビジネスに役立てたい」という思いのもと事業戦略からIT構築・運用までを支援する先進的なグローバル事業立ち上げに参画しました。

当時は数百人で立ち上がり、日本の代表を田村（現シナジェティック共同代表）が務めることになったのですが、本社での方針転換があったため、コアメンバーがスピンアウトし当社を立ち上げました。

私はベイン・アンド・カンパニーにいたわけですが、当時、田村から単なるITではなく、ITを使ったビジネスコンサルティングを目指すという話を聞いていました。田村は戦略とオペレーションとそれを支えるITの仕組みがセットになった時に、どのような価値がお客様に提供できるのか追求したいという思いで1998年に独立したのです。

白石様はどのような思いでシナジェティック・コンサルティングに参画されたのでしょうか？

大手戦略系コンサルティングファームのベイン・アンド・カンパニーで20年ほど仕事をしましたが、大手の限界を感じたという点ですね。ベイン・アンド・カンパニーもグローバルで３０００人を超え、徐々に組織が大きくなっていきました。大きな組織になってくると組織を維持し、更に発展していこうとします。これはある意味、当然のことですよね。大手の場合、“組織の維持・拡大”と“コンサルティングそのものの追求”というバランスの中で、会社を運営していこうとするわけですが、私としては「世の中に必要はコンサルティングを追求したい」という想いがありました。

その想いを実現するためにシナジェティック・コンサルティングに参画しました。

具体的に「世の中に必要なコンサルティングを追求する」とはどのようなものなのでしょうか？

２つあるのですが、１つ目は産業と金融のバランスを考えたときに、金融の課題ばかりが大きく取り上げられ、産業の課題があまり注目をあつめていないということです。サブプライムの問題が顕在化するまでは「金融が強くなりすぎている」と感じていましたし、今の状況になると「金融ばかりが悪い」または「政府の失敗がそれを引き起こした」などと言われていますが、産業がもっと努力をしなければいけない面もあると考えています。

私は当社に参画した当時より「もっと産業の力を強くしなければいけない」「産業としてやらなければいけないことがある」という思いがあり、産業に対してもっとお手伝いをしたいと考えています。

端的に言うと新しい商品、新しいサービス、新しいビジネスモデルがもっと出てこないといけないということですね。いまあるものを効率化し安くしただけでは、更なる発展は望めません。新しいものを生み出す力が非常に重要になってきます。

各企業が自分たちの事業の定義をどう変革していくか、またその中で新しい商品やサービスをどのように世の中に出していくか、という具体的な変革をお手伝いし、支援していくようなコンサルティングをやりたいという思いがあります。

２つ目は新しい領域を実行しようとすると、企業の方が中心になりプロジェクトを推進する必要があります。コンサルタント主体のプロジェクトでは企業は動いていきません。様々なプロジェクトのパターンを見てきていますが、大手の戦略ファームでは、高額なFee（報酬）で３ヶ月や半年という比較的短期間のプロジェクトというのが一般的で、コンサルタントが主役になって方向性を作ります。もちろんこのスタイルも重要ですし、今後もニーズはなくならないと思いますが、このスタイルでは、私たちが目指すコンサルティングは不可能なのです。

あくまでも新しいものを生み出す主役は、エンジニアや商品企画・経営企画など企業の方々です。コンサルタントは企業の方々に対して、気づきを与える役目になります。「自分たちがどう変わらなければいけないか」とを自覚していただき、推進していく際に間違いの無いように外部からお手伝いさせていただきます。このようなことをやろうとすると長い時間をかけてお手伝いする必要があります。

そうするとプロジェクトの進め方も違うのでしょうか？

プロジェクトの進め方も中長期のものが多いですね。２～３年かけて、事業そのもののあり方をどう変えていくかというテーマが多いです。

プロジェクトでは最終的に目指すべきゴールを共有して作る、またそこに至る道筋を明確にします。これが戦略・ビジョンになります。社内の商品やPR力で足りるのであれば、社内の人たちを活性化すればいいですし、動き方を変えてもらえばよいのです。または足りないスキルや技術があれば別のかたちで補うということを提案します。また人が足りない、スキルを持った人はコンサルタントとしてではなく社内でやってもらいたいという要望があれば対応もしています。

仕事の方法・プロセス・またそれを支えるITがなければ、結局定着化せず企業は変わっていきません。企業の方々と共にやっていきましょう、と提案し推進していく必要があります。

他社と差別化するとしたらどのような点でしょうか？

ほとんどの業種・職種において現場の指導、または課題認識ができます。経営のトップへのアドバイスが可能です。先端の技術についてもアプローチが可能です。しかもかなりリーズナブルなFee（報酬）で提供することが可能です。

ある意味、大手コンサルティングファームは最初の３ヶ月に相当のコストをかけています。私たちが長くお付き合いさせていただくのは組織の隅から隅まで、人の隅から隅まで熟知した上で、その会社の歴史やどのような経緯でここまで編成を経てきたかということを理解するためです。

これがわかってしまえば次のテーマを考える事が可能です。長くお付き合いさせていただくと結果的にコンサルティング会社のコストが下がりますので、クライアントへもリーズナブルなFeeでサービスを提供できます。

新しい領域をやっていく訳ですから、長くコンサルティングする必要がありますね。多くの日本の会社は正しく認識が出来れば、正しい方向へ変わっていく力があると思っています。企業が変わっていこうとする時には、変わりたいと思っている人とそうでない人の調整、またいかに変革を加速するか、タイムリミットなどが重要になってきます。

今の状況を考えると各企業とも他社・他業界とのコラボレーションなど、従来の事業のバウンダリーを超えた視野をもっていないと難しいでしょうね。そしてここが我々の価値を提供できる点になります。つまりクライアントから依頼のあった内容をコンサルティングしているだけでは価値を提供できないという事です。「クライアントをどのように導いていくか」という立場で接していかなければなりません。このようなレベルでコンサルティングができる会社は少ないと思いますし、我々の強みでもあります。

求める人物像をおしえていただけますか？

コンサルティングが好きな人。出来ればコンサルティングを一生やりたいと思っている人。また、自分の強さを認識していて、弱いところは他の人に補ってもらおうという素直な気持ちを持っている人はコンサルタントとして成長するので、そういった方と一緒に働けるといいですね。また前述した我々の思いに共感できる人であることも重要です。

御社にはどのようなバックグラウンドをお持ちの方がいらっしゃるのでしょうか？

戦略系、総合系、コミュニケーション系のコンサルティングファーム、企業内のコンサルティング部門の人などが在籍していますので、コンサルティングファーム出身の方だと馴染みやすいと思います。入社後の研修はＯＪＴが中心になりますので、コンサルティングの基礎知識をお持ちの方は早い段階でご活躍できると思います。

御社の今後の方向性を教えてください。

今後も質を求めていきたいと考えています。無理に拡大しようとは考えていません。また、業界軸では製造業、エネルギー関連はいろんな可能性を持っていると思っていますので、引き続き強化していきたいと考えています。

もうひとつ、色々なモノの考え方はコラボレーションを通して他のコンサルティングファームにもっと広げていきたい、とも考えています。私達が思い描いているコンサルティングをやろうとすると、自分たちだけではプロジェクトが成立しないことが多いのです。こうゆうことが必要だ、と思ったらその領域ができる人たちとコラボレーションすることがあります。今手がけているプロジェクトの大半は他社とのコラボレーションで進めています。

このような関係を様々なファームと作っていきたいと考えています。それぞれのファームに強みがあるはずですから、良いところが混ざってコラボレーションできると良いですね。

最後にメッセージをお願いします。

「日本を元気にしていく」「日本のあり方を一緒に考えて提案していく」仕事に興味をお持ちの方、お待ちしています。

社名	シナジェティック・コンサルティング株式会社
設立	1998年 5月25日
資本金	4千万円
従業員数	約10名
企業概要	クライアント企業の事業を、戦略・テクノロジー・ビジネスプロセス・人事組織の4つの機能から変革の計画立案とその実行までをサポート。
待遇・福利厚生	社会保険完備、昼食補助、健康診断
勤務時間	9:30～18:00
休日休暇	土日祝日、年末年始、慶弔並びに有給休暇支給
採用プロセス	面接3回

株式会社シグマクシス企業情報

2009-04-07T17:36:00.010+09:00

～プログラム・アプローチを軸に、業界に新風を吹き込むコンサルティングファーム～

2008年5月、倉重英樹氏をＣＥＯに、三菱商事とＲＨＪインターナショナルが共同出資する形でスタートしたシグマクシス社。同社の魅力について、コミュニケーションダイレクター　内山その氏にお伺いした。

御社が得意とするコンサルティング領域・業界についてお聞かせください。

シグマクシスのコンサルティング領域は、以下の産業とサービスのマトリックスになっています。

＜産業＞

生活産業
製造業
サービス業
情報通信・メディア産業
金融サービス

＜サービス＞

戦略コンサルティング
パフォーマンスコンサルティング（FCM、SCM、CRM、HCM）
テクノロジーコンサルティング

提案活動、プロジェクトを実施するときは、お客様の課題に合わせて、各領域のプロフェッショナルがチームをそのつど編成していくことになります。

御社のコンサルティングの特徴、他ファームとの差別化ポイントをお聞かせください。

シグマクシスのビジネスの第一のポイントは、「プログラム・アプローチ」です。私たちは経営者の課題に対する具体的な解決策を「プログラム」と呼んでいます。提案からプロジェクト展開、実施、すべてを「プログラム」の視点でマネジメントしていくところが特徴でしょう。

企業経営者は、常に経営課題解決に取り組んでいます。その取り組みの中で、通常戦略コンサルティングファームは、課題の抽出とあるべき姿を提示することを得意とし、プロセスあるいはITコンサルティングファームは、プロセスと仕組みを設計する役割を担います。さらにそれを実装するのはITベンダーやSIerですね。しかし、これだけのプレイヤーが関わっても、結果に責任を持つのは、結局「お客様」のみなのです。うまくいけばよいのですが、課題が大きく、プロジェクトの相互関係が複雑になればなるほど、プログラムマネジメントは難易度を増し、予定以上の時間とコストの増加が避けられないというのが、本当のところでしょう。

シグマクシスは、これに以下の「プログラム・アプローチ」で取り組みます。

経営者の課題を見極める
解決策＝「プログラム」を策定する
「プログラム」をお客様に提示する
お客様・ビジネスパートナーとチームを組んでプロジェクトを展開する
プロジェクト実行
成果確認

経営課題解決を軸に「プログラム」を策定し、全体の整合性を維持しながらプロジェクト展開を行い、成果の確認まで一緒にお付き合いする。これが、シグマクシスの最大のポイントです。社内の組織体制、プロセス、評価などすべてのオペレーションが、「プログラム・アプローチ」を軸に設計されていることも、私たちの姿勢の表れだと思っています。

第二のポイントはワンチーム体制です。策定した「プログラム」を実現するために、お客様とのワンチーム体制を敷きます。お客様の意思決定者にプロジェクトオーナーになって頂き、お客様のメンバー、シグマクシスのメンバーが混在した形でチームが形成されます。経営課題を解決すべく、お客様とシグマクシス社が手を携えながら、そのチームのメンバーが一体となって、「プログラム」を実行していく。これがシグマクシス社のやり方なのです。

第三のポイントは、アグリゲーションです。あらゆる経営課題をスピーディに解決するためには、幅広いアセットが必要です。シグマクシスは、中立的・客観的な立場で、お客様の課題解決に最も適切なビジネスあるいはITのコンポネントを組み合わせ、プロジェクトを組成します。もちろん、三菱商事の事業構築・運営能力を積極的に活用していくことができるのも、私たちにとっては大きな強みでしょう。

成功報酬型契約を打ち出していますが、その理由は？

「成功報酬型契約」は、単なるフィーの回収スキームではありません。お客様と価値創造に向けてのコラボレーションを追求しようと思えば、おのずとその契約方式に行き着くだろうと私たちは考えています。

たとえば、過剰在庫という経営課題に対し「システム一式○○億円で開発します」という提案を行い、契約しますね。この場合、所定の契約金額でできるだけよいものを手にしたい発注側と、極力コストをおさえて利益をあげたい受注側でベクトルが相反することになり、プロジェクト終了までネゴシエーションが繰り返されることになるのが普通です。結果として、折り合わない両社の「落としどころ」がプロジェクトの成果となり、成果が最大化されることはありません。一方で、「在庫を○○％削減できたら、削減金額の○○％をいただく」という契約にすれば、目標もリスクも共有して両社が共に邁進できますね。余計なネゴシエーションに労力と時間をかける暇があったら、もっとプロジェクトの成果を大きくするために何ができるのかを考え、アクションにつなげることができる。結果として、そこから生まれる価値も増幅されていくのです。「成功報酬型」は、そういう前向きなコラボレーションを創り出すためのひとつの手法といっていいかもしれません。

提案したことは実行し、実行したことに責任を持つ。つまり、お客様と同じ立場で動く。これが本当のE2Eなのだと思うのです。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください

ひとこと、非常にユニークな社風ですね。大手コンサルティングファームを始めとして、戦略コンサルティングファーム出身者、ITあるいはプロセスコンサルティングファーム出身者、SIer出身者など様々なタイプの人材が集まっています。どのメンバーも、これまでのコンサルティングの経験にとらわれることなく、新しいタイプのビジネスを創り出そうと意気込んで集まってきていますので、まさに全員で会社のカルチャーを作っている真っ最中ですね。無から有への流れを実感できる会社、それがシグマクシスです。新しい会社をつくるのは、なかなか刺激的だと思います。

御社の求める人材像をお聞かせください。

先程お話したように新しい会社づくりをしている最中ですので、チャレンジを恐れない人を求めています。そしてコラボレーション志向の人。一人ひとりのチャレンジが物事を動かしていく世界ですので、物事に対してきちんと「オーナーシップ」をもって取り組める姿勢は必須です。そして何よりも、「プロフェッショナルであること」そこに尽きます。

社名	株式会社シグマクシス
設立	2008年5月
従業員数	250名
企業概要	企業価値創造を支援するビジネス・コンサルティング・サービス（企業戦略立案、企業革新、企業情報システムの構築支援）
待遇・福利厚生	年俸制、各種社会保険完備、団体生命保険、通勤交通費支給健保保養所、スポーツ・アスレチック施設、子育て支援制度、育児休業制度育児支援手当、産前産後休暇（有給：14週間）、妊娠休暇（有給：20日）看護休暇（有給：10日）、出産祝い金第3子以降に100万円等
勤務時間	裁量労働制
休日休暇	完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、年次有給休暇（初年度15日）プロジェクト休暇（5～10日）、アニバーサリー休暇（1日）、慶弔休暇等
採用プロセス	面接2～3回

株式会社ＮＴＴデータビジネスコンサルティング

2009-04-07T16:24:00.004+09:00

～日本発のコンサルティングファームが日本をもっと強くする～

ＮＴＴデータグループにおいて法人分野を中心としたコンサルティングを推進する戦略ユニットとして誕生したＮＴＴデービジネスコンサルティング。ＮＴＴデータグループのリソースやネットワークを活かしチャレンジングな案件に大きな裁量をもって取り組むことができる環境がある。今回は設立の背景、社風や採用情報など、人事部長八木岡氏にお伺いした。

御社の設立の背景を教えてください。

当社はＮＴＴデータの１００％出資により２００４年７月に設立しました。今年で５年目を迎えています。

ＮＴＴデータの３事業分野、法人分野・公共分野・金融分野のひとつ、法人分野を強化するために戦略的なコンサルティングユニットとして誕生しました。特に製造業を中心に、ＮＴＴデータが提供するＳＩとしてのサービスにコンサルティングという付加価値を提供したい、という意図が重なって「コンサルティングビジネス」を提供しています。

当社はＮＴＴグループの戦略的な意図を持って設立されました。

ＮＴＴデータ傘下には３社のコンサルティングファームがありますが、どのように差別化しているのでしょうか？

ＮＴＴデータ傘下にはＮＴＴデータ経営研究所、ザカティーコンサルティング、そして当社があります。

ＮＴＴデータ経営研究所は調査・研究といったシンクタンクの色が強く、公共分野、金融分野に力を入れていますね。

ザカティーはグローバル企業の日本展開の支援、及びアウトソーシングビジネスを含めたIT実装も手がけている点が当社との差別化ポイントだと思います。また、キャップジェミニの資本が入っていることからも海外・外資企業に強みを持っています。当社は日本企業のグローバル展開を主にクライアントとしているところがザカティーと差別化できるポイントかもしれません。

ＮＴＴデータやＮＴＴデータ傘下の３社のファームが各社で協業し、コラボレーションしながらお客様にとって付加価値の高いコンサルティングサービスを提供しています。

昨年に比べ社員数も増えていますが、現在はどのような組織体制になっているのでしょうか？

３月末時点でコンサルタント数が１２０名を超えました。今年度末にはさらに規模の拡大を目指していきたいと考えています。

前年度までの組織体制はソリューションカットで構成されていました。ソリューションはＳＣＭ、CRM、PLM、Logistics、Financial Mgmt、アドバンストテクノロジー（ＣＩＯサポート）、が存在しました。

今期はソリューション、インダストリーでマトリクスの組織体制を築きさらにお客様のニーズに応え得るコンサルティングファームを目指していきます。

最近はどのようなプロジェクトが多いのでしょうか？

グローバルワイドなプロジェクトが増えています。ある自動車部品メーカーの事例ですが、グローバルワイドなＳＣＭを前提としたプロジェクトがありました。現地法人や工場などを含めてグローバルワイドで買収を含めて展開していくことを計画していて、それに応じたコード登録、仕組み、システムの統合化をしていく必要があります。

グローバル展開をしていくためのこれらの準備段階の案件が増えています。まずは国内で展開できればグローバルプロジェクトとして横展開していきます。このプロジェクトはかなり大きなプロジェクトになってくるのではないでしょうか。

こちらの企業様は設立以来丸４年もの永いお付き合いをしています。この景況感ですから短期的にみれば今後、半年くらいはPJのスピードが減速するかもしれませんが、ご依頼を頂いているテーマは多岐に亘りますのでその完遂のために、これから大きく広がっていくと考えています。今後は「グローバル」というキーワードが一層重要になってくるのではないでしょうか。

今後はどのような方を採用しようとお考えですか？

前年度は当社の事業方針や成長性に賛同された大手ファームのマネージャークラスの人材が入社しました。一方で今期は若手層を積極的に採用していきたいと考えています。具体的にはコンサルティングファームで2～5年位経験を積まれている方をイメージしています。

当社は製造業の中でも自動車業界、エレクトロニクスに強みを持っているのですが、今後は製造業を中心としたさまざまな業界に対するサービスを強化していくことと、ＥＲＰビジネスなどソリューションを増やすことを考えています。現在はマネージャー層以上のメンバーはほぼ揃ってますから基盤強化のためにも今後は若手層の採用が重要だと考えています。

大手ファームから御社に転職される方が多いようですが、御社のどの部分に魅かれて入社されているのでしょうか？

端的に言うと、規模・成長性、安定性、自由度という単語にまとめることができると思います。当社は成長過程にあります。

例えばＢｉｇ４と言われる大手ファームなどから当社に転職される方は自分の声が届かない、情報が拡散してしまっている、会社が舵を切れば行きたくなくても振られてしまう、などという状態にストレスを感じている方がいらっしゃいます。昇進したくても上に人がつかえてしまっている、とか。

「本当はこうしたいのに叶えることができない。」という思いを持っている方が当社を選んでいるように感じます。当社には叶えられる土壌がありますから。また、小さいが故に成長性があります。NTTデータ子会社であるが故の安定性に惹かれつつも、それなりの自由度（裁量権）を持ちたいという良い意味での我侭がかなえられる点が魅力的と感じるのだと思います。

実際に私自身も自分のやりたいことが叶う土壌だと思っています。大変ではありますが色々なことができています。

御社にはどのようなキャラクターの方が多いのでしょうか？

当社は中途採用で構成されていて、外資系大手ファーム、製造業、ＳＩｅｒなど、バックグラウンドは様々です。その中でも主体性を持って能動的に動ける人が多いです。また、熱い思いを持っている方も多いですね。

今まで安定感のある会社で働いてきた人にとっては新鮮かもしれません。逆に柔軟性がある人じゃないと厳しい社風かもしれませんね。社風を例えるなら動物園っぽい。（笑）

最後にメッセージをお願いします。

製造業を中心に日本をもっと強くするためのコンサルティングをしていきたいと考えています。これからもさらに成長していきます。

キャリアパスも多様で例えば英語を使いたい、グローバル案件やりたい、という思考をお持ちの方はこれから多くなるでしょう。また、チーム間の異動など、メンバーの思考を組んで多様性を受け入れる環境があると思っています。

また、当社はベンチャー気質の要素がありつつ、ＮＴＴデータとの良好な関係、距離感を保っているため安定性を兼ね揃えています。手前味噌かも知れませんが、今後最も注目すべき、かつ成長性が楽しみなコンサルティングファームは？と問われれば、間違いなくNTTデータビジネスコンサルティングでしょうね。ワクワクします。

社名	株式会社ＮＴＴデータビジネスコンサルティング
設立	平成16年7月1日
資本金	9,500万円
従業員数	約131名
企業概要	1.ITを経営戦略に活かすためのシステムグランドデザイン策定支援、システム導入支援 (1)　経営戦略・課題からみた現行システムのアセスメントと改革に向けたグランドデザイン策定 (2)　SCM、ERP等の個別システム導入だけでなく、EA的観点からの現行資産を考慮したソリューションのインテグレーションデザイン（3） PLM、SCM、ERP等の業務改革と一体となったビジネスモデリングやソリューションの導入支援 2. ITを経営戦略に活かすためのITケイパビリティ・ITマネジメントの評価・改善（4）システム導入効果を出すための組織能力としてのITケイパビリティ評価と改善支援（5） ITマネジメントの評価・改善計画策定、実行支援
待遇・福利厚生	業績評価に応じて昇給年1回、交通費全額支給、各種社会保険完備　他
勤務時間	9：00～17：30
休日休暇	完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、夏期、慶弔、年次有給休暇　他
採用プロセス	面接３回

デロイトトーマツコンサルティング株式会社

2009-03-18T19:34:00.022+09:00

日本のビジネスと世界のビジネスをつなぐかつてないコンサルティングファーム

デロイトのネットワークと、トーマツの知見。それらを併せ持つ彼らは、クライアントの事業を国内外へ発展・加速する力を持っています。2008年7月にはグローバルブランドであるDeloitte（デロイト）を社名に冠し「デロイトトーマツコンサルティング株式会社」に社名変更。

クロスボーダーに経営課題の解決を支援するミッションを改めて強く打ち出しました。今回のインタビューではパートナーの小澤氏にDTCの歴史や他社との違いをお伺いしました。

御社の歴史について教えてください。

1981年に現在の前身である等松トウシュロスコンサルティングが設立されました。その後、1993年に等松トウシュロスコンサルティングが経営コンサルティング部分とシステムソリューション部分に分離。

この経営コンサルティング部分がトーマツコンサルティングとして設立されました。この設立の背景から弊社はマネジメントコンサルティングを強みとしてます。

2003年からはトーマツコンサルティングだけが、国際的会計事務所デロイトトウシュトーマツ（Deloitte）の日本におけるコンサルティング会社となり、2008年7月にデロイトトーマツコンサルティングへ社名変更しました。グローバルブランドであるDeloitte（デロイト）を社名に冠し、クロスボーダーにクライアントの経営課題の解決を支援する当社のミッションを改めて強く打ち出しています。

他のコンサルティング会社との差別化ポイントを教えていただけますか？

まずはDeloitteのグローバルネットワークです。弊社はDeloitteのメンバーファームであり、Deloitteが世界各国に有する監査・税務・コンサルティング・ファイナンシャルアドバイザリーの総合力を活かし、日系企業の海外進出・海外拠点設立の支援や外資系企業の日本進出などにクロスボーダーで対応できる強みを持っています。

海外進出支援をしているコンサルティングファームも多いですが、コンサルタント側も国境を越えたクロスボーダー体制が素早く組めるネットワークを持っているファームは数少ないでしょう。また、ノウハウやナレッジを相互に共有できることも強みですね。

また国内の視点でもトーマツグループとしてサービスを提供しており、監査法人トーマツ、税理士法人トーマツ、デロイトトーマツ FASとのネットワークを活かせることが強みで各分野のプロフェッショナルとコラボレーションすることで、クライアントに対してより高いバリューの提供が可能になります。

最近のプロジェクトについて教えていただけますか？

ソリューションを軸とすると幅広いサービスを提供しています。ファイナンスオペレーション、統合的経営管理、財務会計などのサービスの総称としてのCFOサービスやヒューマンキャピタル（人事系）サービス、テクノロジーアドバイザリーサービスなどがあります。

また最近はM&A戦略【Pre-MA】からPMI(Post Merger Integration)【Post-MA】といったM＆A関連の案件も増えています。先程も申し上げましたが、M&A案件ではグループのデロイトトーマツ FASや監査法人トーマツとの協業も多いですね。

また、インダストリーではライフサイエンス、マニュファクチャリング、コンシューマービジネス、金融業界でクロスボーダー案件が増えています。それ以外にメディア、通信、ハイテク業界は成長領域です。

下記は具体的なプロジェクト事例です。弊社採用情報ホームページにも掲載されていますのでご覧になってください。

●アジア諸国における原油高騰の影響力調査:クライアント／工業製品メーカー

生活に直結するガソリンの世界的高騰が、クライアントのマーケットでもあるアジア8ヶ国にどんな影響を及ぼしているか、デロイトの現地オフィスに調査を依頼した後、数名を各国に派遣。クライアントの現地法人だけでなく政府機関にも通い、政治動向も合わせて詳細な情報収集をしました。日本から飛んだスタッフは海外で合流しDTC本社から宿泊先に送られたOA機器をセッティングし、ホテルの一室を前線司令部に仕立て、情報のすり合わせを行なったのです。短期集中による密度の濃いリポートは、説得力と信憑性が高く評価され、クライアントの自社調査による報告書が破棄されるという、コンサルタントにとっては誇らしい結果となりました。

●M&A後に設立される新会社の経営戦略立案サポート:クライアント／大手金融会社

企業のトップと直接話す機会が多いM&Aは、コンサルタントにとって特にやりがいがあるプロジェクトですが、自社のプライドが捨てきれずに悩む役員や、上層部の決定に戸惑う現場の社員たちなど、文化が異なる会社同士がひとつになるプロセスには数多くの摩擦が生じます。価値ある統合に向け、クライアントのもとへ足繁く通い、新会社の未来像を提示。スタッフはみな、合言葉のようにしてひとつのセリフを口にしました。

「主語を転換する」

それは、M&A以後のステージに移行する二社への決め台詞であると同時に、様々な問題に直面するコンサルタントたちの想像力のよりどころになったのです。一人ひとりのコンサルタントが現場レベルにおいて、非常に細かいところまでフォローした結果、無事プロジェクトが完了しました。

求める人物像を教えて下さい。

新卒を含めて未経験者の場合は、コンサルタントとしての素養をみています。論理的思考力、コミュニケーションスキル、ヒューマンスキルなどです。自分の今までの経験を整理し、端的に分かりやすく説明できる人は入社後もコンサルタントとして活躍されています。

経験者の場合は、コンサルタントとして活かすことができる過去の実績を持っているかをみていますね。未経験・経験者ともに弊社のカルチャーに合っているかどうかも重要です。

様々な領域の専門性を持つメンバーと協業しながらアウトプットを出していきますので、チームプレーも求められます。最近はクロスボーダー案件が多いので、英語力があれば活躍の機会は広がります。

入社後の中途研修について教えてください。

ファームに溶け込んでもらう事と、「コンサルタントは何を期待されているか」を理解していただくために、ケースマネージャーの下でケースワークに参加していただきます。このケースワークはプロジェクトのケーススタディを実際に体験します。

どこまでどのようにまとめるかなど、レポートの深さやクオリティも求められますので、短期間でのアウトプットは大変だと思います。実際の仕事内容からコンサルタントの本質の部分まで体験していただきます。

今後の方向性について教えてください。

「Tier One Firm」、クライアント企業のトップが課題解決を期待する、最も頼りになるファームを目指しています。

具体的には経営者の課題に対し、戦略から実行まで総合的に支援していきますが、エッジの立ったプロフェッショナル同士が最高のコラボレーションを発揮して、高い付加価値を提供していきます。その為には個々のコンサルタントも更に専門性を高めていく事が求められます。このような方向性に賛同いただける方は弊社のコンサルタントに向いていると思います。

社名	デロイトトーマツコンサルティング株式会社
設立	平成5年4月
資本金	2億円
従業員数	858名(2010年12月1日現在)
企業概要	コンピテンシーサービス (1) 戦略 (2) 組織改革・再編 (3) M&A (4) CFOサービス (5) オペレーション変革 (6) テクノロジーアドバイザリー (7) ヒューマンキャピタル（人事） (8) サプライチェーンマネジメント（SCM）インダストリーサービス (1) コンシューマービジネス (2) 金融 (3) ライフサイエンス、ヘルスケア (4) 情報・メディア・通信 (5) 製造（航空宇宙・防衛、産業機械、総合電機、素材産業、自動車） (6) 資源・エネルギー (7) 航空・運輸
待遇・福利厚生	各種社会保険完備、企業年金基金、退職金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、定期健康診断、保養施設利用補助、カフェテリアプラン
勤務時間	フレックスタイム制(コアタイム10:00～16:00、標準労働時間7時間)
休日休暇	土曜、日曜、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、夏期休暇、特別有給休暇
採用プロセス	書類選考→数回の面接→内定 ※選考プロセス中にWeb適性検査を受検していただく場合があります。

プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント株式会社

2009-03-05T11:31:00.021+09:00

経営とITの両面から顧客企業を支援する『戦略実現コンサルティングファーム』

『戦略実現コンサルティングファーム』として、経営戦略立案から業務・組織改革、ITソリューションに至るまでトータルに提供するプライスウォーターハウスクーパースコンサルタント株式会社（2009年5月にベリングポイントから社名変更）。同社の魅力について、人事部ディレクター丹野淳氏にお伺いした。

御社が得意とするコンサルティング領域・業界についてお聞かせください。

世界4大監査法人（Big4）の1つとして、世界153ヵ国、749都市のネットワークを持つ世界屈指のプロフェッショナルファームであるプライスウォーターハウスクーパース（PwC）。プライスウォーターハウスクーパースコンサルタントはベリングポイント日本法人を母体とする、ビジネスコンサルティングサービスを展開するメンバーファームです。戦略策定から業務・プロセス設計、システム導入まで一貫したサービスを提供していますが、財務会計／経営管理、サプライチェーン、人事の３分野に特に強みを持っています。

世界でトップクラスのノウハウと実績を有すると共に、豊富な知識・経験を備えたコンサルタントを多数抱えています。

御社のコンサルティングプロジェクトの代表的な事例をお聞かせください。

コンサルティングプロジェクトの代表的な事例は以下の通りです。

会計／経営管理分野：大手製造業の会計コンバージェンス対応支援（グループ在外子会社の会計処理基準の統一を最小限の修正で実現）
サプライチェーンマネジメント：大手総合電機メーカーのグローバルサプライチェーン再構築支援（各地域にコンサルタントを配置し、日・米・欧のグローバル3極にまたがるSCM改革をクライアントとともに推進）
人事：大手鉄道会社の世界最大級の社員システム再構築支援（ERP導入によるシステムの全面刷新。2年半という期間で、システムの安定稼動と業務標準化を実現）

etc.・・・

御社のプロジェクトにおける近年のトレンドについてお聞かせください。

企業の法規制対応に際するコンサルティングニーズは依然として高い。

また、世界的な事業環境の変化に伴い、リストラクチャリングや事業再編・M&Aなどが活性化する可能性もあることから、戦略から制度設計・プロセス変革などのコンサルティング全般のニーズは高まるだろう。

但し、その内容や求められる質、スピードなどのハードルは高くなり、技術やソリューションのトレンドだけでなく、実行力と結果が強く求められるプロジェクトが多くなると想定しています。

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください。

他ファームとの差別化ポイントについて言えば、第一に、戦略策定からシステム導入まで一貫したサービスを提供できることが挙げられます。

第一に、戦略策定からシステム導入まで一貫したサービスを提供できることが挙げられます。第二に世界153カ国に155,000人以上を有するPwCグローバルネットワークの日本におけるメンバーファームであり、グローバル・クロスボーダー案件の支援に強みを持っていることが挙げられます。

第三に、特定のハードウェア／ソフトウェアを有していないことが挙げられます。このため中立な立場で、顧客にとって最適なソリューションを提供することが可能です。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください。

プライスウォーターハウスクーパースコンサルタントは新卒中心のファームでも、中途入社偏重のファームでもなく、新卒と中途入社の社員が一緒になって現在のカルチャーを築いてきました。

また、社員のバックグランドは非常に多彩であり、一律の型にはめることができないのが特徴と言えるかもしれません。しかし、「クライアントファースト」をモットーに、クライアントのために最善を尽くし、最後まで自分達の力でプロジェクトをやり遂げることに誇りと喜びを感じる点は全員に共通しています。

御社の求める人材像をお聞かせください

画一的なソリューションでマーケットシェアを狙うのではなく、クライアントごとにテーラーメイドのソリューションを自ら提案・実現することで確固たる信頼関係を築き、クライアントを継続支援していくことを目指しています。求める人材を端的に言えば、「お客様の気持ち以上に熱意を持った人」。

成長意欲があり、自ら学べる人
強い意志を持って、クライアントに貢献できる人
チームの一員として共通の目的に向かって動ける人

御社で活躍されているコンサルタントの方々はどのようなバックグラウンドをお持ちですか。

他のコンサルティングファーム出身者に加えて、公認会計士（日本・米国）、事業会社の経営企画部門・財務／経理部門経験者、起業経験者、システムエンジニアなど様々なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。

社名	プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント株式会社
設立	1997年3月
従業員数	1,200名
企業概要	顧客企業の事業戦略立案、財務再構築、ビジネスモデルの再構築から業務変革、ITソリューション導入、システムインテグレーション、組織と人の変革、システムの保守・運用
待遇・福利厚生	給与：年俸制昇給：年1回（3月）諸手当：通勤手当（全額支給）、出張手当、時間外勤務手当健康保険組合（関東ITソフトウェア健康保険組合）厚生年金基金（公認会計士厚生年金基金）確定拠出年金制度慶弔見舞金制度、財形貯蓄制度スポーツクラブ、各種割引施設・保養所有り各種研修プログラム有り等
勤務時間	標準労働時間 9:00－17:00（1日7時間）フレックスタイム制コアタイム 10:30－15:30
休日休暇	完全週休2日制（土・日）、祝祭日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇
採用プロセス	面接2～3回

ＧＣＡサヴィアン株式会社

2009-03-04T18:16:00.007+09:00

国内独立系Ｍ＆Ａアドバイザイリーの第一人者

日本では珍しい独立系のＭ＆Ａアドバイザリーファームとして、多数のＭ＆Ａ案件に携わっているＧＣＡサヴィアン株式会社。同社の魅力について、代表取締役　中村正吾氏にお伺いした

御社の事業領域、特徴をお聞かせください

ＧＣＡサヴィアンは、クライアントにＭ＆Ａについて助言することを事業の柱としています。収益源は、アドバイスを提供することにより発生する作業報酬、成功報酬となります。アドバイスする業界は全業種に亘ります。

ＧＣＡサヴィアンは、日本では珍しい独立系Ｍ＆Ａアドバイザリーファームです。どの金融機関の資本系列にも属さないため、クライアントとの間でコンフリクトを起こすことがありません。よって、クライアントのために純粋にＭ＆Ａアドバイザリー業務に徹することが出来ます。

そうすることで、クライアントから信頼を得て、リピートを勝ち取り、取り扱い案件数を急激に伸ばしています。

御社のプロジェクトの代表的な事例をお聞かせください

ＧＣＡサヴィアンがアドバイスしたＭ＆Ａ案件の例を挙げると以下の通りとなります。

パナソニックによる三洋電機の子会社化
ケンウッドとビクターの経営統合
日本たばこ産業による加ト吉の買収
シティーグループによる日興コーディアルグループの三角合併
阪急ホールディングスと阪神電気鉄道の経営統合
ワールドのＭＢＯ
タカラとトミーの統合
松下電器産業（現：パナソニック）による松下興産の再生
三共と第一製薬の経営統合

他社との差別化ポイントについてお聞かせください

まず、第一に、独立系の立ち位置を活かしたアドバイザリーをできる点が挙げられます。金融機関の資本系列に属していないために、所謂、ビジネス上のコンフリクトが少ないメリットを活かして、純粋にＭ＆Ａアドバイザリーに徹することができるのが特徴です。Ｍ＆Ａに絡めて金融派生商品などをセリングすることもないために、お客様から見れば、自分達のために純粋にアドバイザリーをしてくれると感じて頂けるのではないでしょうか。

その結果が、非常に高いお客様のリピート率に繋がっています。ＧＣＡサヴィアンのお客様リピート率は約８５％、業界の平均より高い数字です。このことは、ＧＣＡサヴィアンが、大規模の企業でないにも関わらず、２００７年度のＭ＆Ａ助言金額の順位で、野村證券、シティーグループに次ぐ第三位を獲得できたことにも表れていると考えます。

第二は、メンバー構成にあると考えています。ディレクター以上のシニアメンバーはいずれも内外の投資銀行にて５年以上のＭ＆Ａ経験を有し、著名案件のトラックレコードも数多くありこの経験・知識は誇れるものです。また、ジュニアメンバーはあえて投資銀行出身者に偏らないように事業会社出身者（メーカー、サービス等々）、会計士、税理士等を採用することであらゆるクライアントニーズに対応できる体制を整えています。加えてこのチームをワンチームにて運営しているので案件ごとに適任者を配置することが出来ることも強みのひとつと考えています。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください

一言で言えば、「ラテン系」です。Ｍ＆Ａアドバイザリーという言葉を聞くと、生き馬の目を抜くようなイメージがあるかもしれませんが、ＧＣＡサヴィアンは違います。Ｍ＆Ａアドバイザリーは、非常にタフでプレッシャーの強い仕事です。深夜まで仕事をすることも多々あります。そのような環境の中で、ただ冷徹に収益を確保することを優先するだけでは、職場の関係がギスギスしてしまいます。結果として、「お客様のためになることをやる」という当たり前のことができなくなることにもなりかねません。それ故、ＧＣＡサヴィアンでは、社風をフラットで隔たりのないラテン系の乗りの会社にするよう心がけています。そのために様々な仕掛けをしています。採用のフェーズでは、繰り返し面接をしながら幹部社員全員と面接をして、全員のＯＫが出ないと採用しないようにしています。

ＧＣＡサヴィアンの理念・社風を共有できる方に入社して頂くためです。売上のノルマをなくし、先程お話しをしたワンチーム制を採用しているのも、お客様のためであるとともに、Ｗｅｔな社風を確立するためでもあります。また、人事評価についても、定量評価は行わず、お客様のリピート率の重視、全社員による全社員の評価（３６０度評価）の採用など定性評価を採用しています。

御社の求める人材像をお聞かせください

Ｍ＆Ａの経験の有無は問いません。なぜ、Ｍ＆Ａアドバイザリーを目指しているのかを心の底から語れる人を求めています。そのような人でなければ、非常にタフでプレッシャーの強い環境の中で、お客様のためになるＭ＆Ａアドバイザリーをやることはできません。

ちなみに、若手の現場メンバー５０名の内、Ｍ＆Ａ経験者は１～２割程度で残りは事業会社・商社・会計事務所・銀行などＭ＆Ａ未経験者が占めています。また、キャラクター的には、ラテン系のノリをした明るい方を求めています。タフな仕事をやり遂げるには、明るさが何より大切です。

社名	ＧＣＡサヴィアン株式会社
設立	2004年4月
従業員数	85名
企業概要	M&Aアドバイザリー国内／国外の企業買収・合併・提携に関わる事業価値評価買収監査（デュー・ディリジェンス）、再編形態の立案等
待遇	年俸制
勤務時間	フレックスタイム制。標準勤務時間　9:00－18:00（1日8時間）
休日休暇	週休2日制（土・日）、祝祭日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇
採用プロセス	幹部社員全員と面接

株式会社船井総合研究所

2009-02-25T16:55:00.002+09:00

中小企業のコンサルティングに強みを発揮

現場第一主義をモットーに中小企業のコンサルティングを行っている株式会社船井総合研究所。同社の魅力について、人材開発チーム　チームリーダーの平間稔啓氏にお伺いした

御社が得意とするコンサルティング領域についてお聞かせください

船井総合研究所は、中小企業を対象にコンサルティングを行っています。日本には数多くの中小企業が存在しますが、その大半は、経営者自らの自己資産で経営しています。非常に厳しい市場競争の中でぎりぎりの経営をしている会社も多数ありますので、その会社が、経営判断・資金繰りなどの判断を一歩誤るだけで、忽ち経営危機に陥ることもあります。

そのような中小企業の経営者が求めることは、会社の「在るべき姿」よりも、すぐに効果が表れる「やるべきこと」です。船井総合研究所のコンサルティングは、まずは、「どうしたら、すぐに業績を上げられるのか」、そのノウハウを経営者に提供し、経営者と膝を突き合わせて業績アップの施策を考え、実際に行動に移してもらう。

その結果、経営に関する当面の心配がなくなり、今後の事業拡大に関する投資が可能になったところで、月次支援型のコンサルティングを展開していくという流れでお客様を支援していきます。

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください

船井総合研究所の差別化ポイントについて言えば、現場第一主義が挙げられます。「すべての答えは現場にある」という考えに基づき、コンサルティングを行います。収益源泉は現場にありますので、現場に対してコンサルティングを行わないと収益は向上しません。現場に対して徹底したコンサルティングをすること、またそれができているところが船井総合研究所の強みであり、他ファームとの明確な違いだと思います。

また、戦略を提案するだけではなく、実行・支援まで含めて経営者の事業展開のお手伝いをするのも、他ファームとの違いと言えます。お客様である中小企業に対して、戦略を提案しても、実際に落とし込む段階になると、リソースがないなど様々な阻害要因が出てくるものです。船井総合研究所は、戦略を上手く実行できるように噛み砕いて説明し、実行・支援まで支援します。お客様は、現場で実行・実戦できるノウハウを求めているのです。そのノウハウを提供できるのが船井総合研究所なのです。

御社で働く魅力を教えてください

船井総合研究所で働く最大の魅力は、オーナー経営者とともに事業を推進できることです。船井総合研究所という看板を借りて、自分で事業をやるようなイメージを持って入社頂くとその魅力が分かると思います。

船井総合研究所のクライアントは、業界・業種も多岐に渡っています。そのようなお客様に対して、コンサルタント自身が、自分の目標と達成の手段を定め、実行に移すことができるのが船井総合研究所なのです。経営者と膝をつきあわせて日々仕事をするので、あたかも自分自身が事業を推進するつもりで仕事を進めないと中小企業のコンサルティングは上手くいきません。

現場に行くことを繰り返し、何千というケースを学ぶことで、自分自身がやりたいことを達成できるのです。また、それを支援するリソースが船井総合研究所にはあります。最新の情報・ノウハウを持ったコンサルタントが知恵を出し合うことで、新しい事業を創出していくことが可能となります。非常にマーケティング志向の強い会社ですので、事業をプロデュースしていく感覚を得ることができるのも船井総合研究所で働く魅力の一つでしょうか。

御社が求める人材像を教えて下さい

船井総合研究所は、目的意識をきちんと持ち、何をしたいかが明確な方を求めています。

「船井総合研究所に入って何をやりやいか」これがポイントです。やりたいことをやるための課題解決力、実行力、事業プロデュース力、これらを兼ね備えた方が理想です。

社名	株式会社船井総合研究所
設立	1970年3月
従業員数	566名（2007年12月末時点）
企業概要	中小企業向け経営コンサルティング
待遇・福利厚生	【昇給】年１回【賞与】年２回　６．８９ヶ月（２００７年度実績）各種社会保険、互助会、財形貯蓄、従業員持株会、企業年金、社宅、共済会、育児休業制度、ホームヘルパー制度
勤務時間	９：３０～１７：４５
休日休暇	完全週休２日制、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、有給休暇ほか
採用プロセス	面接2～3回

PwCアドバイザリー株式会社

2009-02-19T17:00:00.006+09:00

監査法人を母体とし、コンサルティング領域にも積極的に展開を図っている注目のファーム

監査法人を母体とし、コンサルティング領域にも積極的に展開を図っている注目のファーム・PwCアドバイザリー。今回は、ヒューマン・キャピタル部マネージャーの梅原聖之氏にお話をお伺いした。

御社のサービスの概要についてお聞かせ下さい

世界4大監査法人（Big4）の1つとして、世界153ヵ国、749都市のネットワークを持つ世界屈指のプロフェッショナルファームであるプライスウォーターハウスクーパース（PwC）。PwCアドバイザリーは、そのグローバル・アドバイザリー部門に属する日本法人として、ディールの実行とそれに関連するビジネスコンサルティングサービスを展開しており、財務・分析・業務プロセスについてのノウハウ、豊富な経験を武器にクライアントへのサービスを提供しています。

さらに幅広く高度なサービスの提供を目指し、既にマーケットリーダーとしての地位を確保しているディールズビジネスに加え、ディールの実行に関連するビジネスコンサルティングサービスを強化し、今後は一体的なサービスを展開していきます。

御社が得意とするコンサルティング領域・業界についてお聞かせください。

当社の組織は、主にM&Aなどの案件を実際に執行する『ディールズグループ』と、ストラテジー・テクノロジー・オペレーション・企業業績管理およびチェンジマネジメントの分野にフォーカスした『コンサルティンググループ』の2部門から構成されています。

官公庁、金融、製造、流通など、クライアントの業界は多岐に渡りますが、その中でも特に官公庁、金融業界には昔から多くの実績があります。クライアント規模も中堅規模から大規模にいたるまで幅広く対応しています。

御社のコンサルティングプロジェクトの代表的な事例をお聞かせください。

財務の専門家としての視点を持ってプロジェクトを遂行し、クライアントへ具体的に数値化した、根拠のあるアドバイスを行う点が当社のプロジェクトの特徴です。

ディールズグループのプロジェクトでは、M&Aに関わるデューデリジェンス、バリュエーション、PMIや事業再生プロジェクトまで多岐にわたりますが、PwCのグローバルネットワークによる豊富な知識やノウハウを生かしたサービスを提供しています。

コンサルティンググループは、事業価値の向上に向けた戦略や業務の再構築、内部管理の改善など、ディールの執行前後でコンサルティングを行います。

コンサルティングのプロジェクトは基本的に戦略的コンサルティングをメインに行っており、総合系コンサルティングファームのような、ITのシステムインテグレーションなどの個別業務は行ないません。そのため、1ヶ月～3ヶ月程度と比較的短い期間でプロジェクトが進行するケースが大半です。

さまざまな業界、クライアントに経営戦略や業務改善に関する専門的なコンサルティングを行っており、その主なプロジェクト内容には以下のようなものがあります。

企業トップの経営に対する意思決定・問題解決に対するアドバイスや経営戦略策定
M&Aプランニングを実施する戦略プロジェクト
BPR、BPO、シェアードサービス、SCM、CRMの導入など企業の経営戦略の実行支援、業務改善を行うビジネスプロセス関連のプロジェク
ＩＴ戦略立案、ＩＴガバナンス、ＩＴコスト削減等のCIOサポートサービスを行うＩＴ関連のプロジェクト
PwCの強みである「財務」を生かした、運転資本管理、資金繰り管理、内部統制等の財務・会計面での業務改善を行う財務・会計系のプロジェクト

など、プロジェクトの内容は多岐にわたります。

御社のプロジェクトにおける近年のトレンドについてお聞かせください。

昨今の金融危機の影響で案件の獲得に苦戦しているファームも多いようですが、ディールの執行も可能な弊社では、事業再生、企業再生といったビジネスリカバリー案件や事業の売却･撤廃の案件はもちろんのこと、日本企業による外国企業のM&A案件の引き合いもあり、海外進出を考えている日本企業には、この現状はかならずしも逆風ではないのかもしれません。

また、今後を見据えた場合、企業の会計基準をグローバルの基準となるIFRS（国際財務報告基準）に合わせていく案件など、"財務に強いPwCアドバイザリーならでは"のビジネスもあります。

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください。

事業および財務戦略上の選択肢の提案や案件の執行などを扱うディール機能と、企業価値の向上などを扱うコンサルティング機能とを併せ持つスタイルが弊社の特徴であり、差別化のポイントです。

Big4の一角をなすPwCのメンバーファームとして財務会計のスペシャリティを有しながら、それをディールのみならず、コンサルティング領域まで幅広く展開できることも強みです。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください。

弊社のカルチャーで特筆すべきところは、昔ながらのパートナーシップ制を採用していることでしょうか。パートナー同士が出資することで、一致団結でき、純粋に「会社のため」という雰囲気を醸し出すことに成功しています。そのために、個人プレーでなく、チームの中でいかにパフォーマンスを発揮できるかに着目し、多くのファームで忘れられがちな『人材育成』・『社員の成長』の観点を大切にしています。

『チームワーク』を大切にと表面的に標榜している会社は多くあるでしょうが、『チームワーク』を評価と連動させている会社は少ないのではないでしょうか。

弊社では考課時の目標設定に『チームワーク』という項目が存在し、組織に与えたインパクトやチームとしてのプレゼンスが評価対象となっています。

しかも、昇進・昇格しマネジメントなどの上級職になればなるほど、この評価ポイントの設定が高くなり、自分の責務だけでなく、周囲のチェック・サポートまで配慮する環境づくりを行なっています。また、弊社は色々なカルチャー、スキルを持った人材からなる非常にフラットな組織であり、決まったルールを運用するだけでなく、プロジェクトの進め方やロジックの考え方など、各自の経験から良いものは積極的に取り入れていく土壌があります。

御社の求める人物像をお聞かせください。

グローバルと比較すると、日本国内ではまだまだそのプレゼンスを充分に発揮できていないのが正直なところです。

エンロン事件以降、監査の独立性が謳われて久しいですが、今後は日本におけるPwCのメンバーファームである、あらた監査法人、PwCアドバイザリー、税理士法人プライスウォーターハウスクーパースの3社がPwC Japanとして、監査およびアシュアランス、アドバイザリー・コンサルティングサービス、そして税務業務における専門性を結集し、さらにシナジー効果を高めながら一元的にクライアントへサービスを提供する体制づくりを目指しています。そのために、新たな業界・業種に対するサービスを積極展開し、「追いつけ」「追い越せ」のための地固めを行なっています。

そうした環境の中で、中途採用ではコンサルティングやディールのスペシャリティを発揮できる方というのはもちろんですが、それだけに捉われず人物面も重視した採用戦略を打ち出しています。カルチャー・社風に合った人物像という意味では、チームプレー、チームワークを重視し、協力しながら組織を大きくしていける方、そして一歩引いてチーム全体を俯瞰できる方を求めています。

御社で活躍されているコンサルタントの方々はどのようなバックグラウンドをお持ちですか。

基本的にはコンサルティング業界出身者が多いようですが、主に20代での転職組の中には、コンサルティング業界以外の多様なバックグランドを持った人も活躍しています。

たとえば、コンサルティンググループでは、他の業界でのオペレーション業務や経営企画出身者、大手SI・ベンダーでのSE経験者などが挙げられます。

ディールズグループでは、大手メガバンクや証券会社で本店企画や投融資業務などの経験者、外資系投資銀行出身者、不動産ファンドにおける証券化商品の担当者などさまざまです。

社名	PwCアドバイザリー株式会社
設立	1999年6月15日
従業員数	約430名（2009年1月1日現在）
企業概要	事業の創造/買収/ファイナンスこれら新規事業/買収/ファイナンスと、現行の事業運営との統合業務パフォーマンスの改善経営と内部統制の改善クライシス・マネジメントリストラクチャリングと価値実現
待遇・福利厚生	昇給年１回、賞与年２回インセンティブ賞与年１回（※業績・貢献度に応じて支給）社会保険完備
勤務時間	9：15～17：15
休日休暇	週休2日制(土・日) 、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、特別休暇、年次有給休暇、資格試験前休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇　等

ネクステック株式会社

2009-02-09T16:55:00.011+09:00

製造業に特化したブティック型コンサルティングファーム

製品の部品表（BOM）を活用したPLM（Product Lifecycle Management、製品をライフサイクル全般で管理する経営手法）を主な手法としてコンサルティングを行っているネクステック。同社の魅力についてHuman Capital Management Team Associate Managerの小川圭子氏にお伺いした。

御社が得意とするコンサルティング領域・業界についてお聞かせください

ネクステック社は、組み立て系の製造業に特化し、システム開発、導入およびそれに付随する要件定義等コンサルテーションを含むソリューションサービスを提供しています。

製品の部品表（BOM）を活用したPLM（Product Lifecycle Management、製品をライフサイクル全般で管理する経営手法）を主な手法としています。

御社のコンサルティングプロジェクトの代表的な事例をお聞かせください

当社の改革プロジェクトは、顧客企業の経営の根幹に関わるものが多いため、そのご意向で顧客企業のお名前は公表できませんが、直近では売上高1兆円以上の企業の役付取締役をプロジェクトオーナーとし、数年間におよぶ大規模なプロジェクトが実施されています。

御社のプロジェクトにおける近年のトレンドについてお聞かせください

市場では製品ライフサイクルの短縮化が急速に進んでいますが、各メーカーはその速度に対応できていないのが現状です。そこで、当社は、ライフサイクルのごく初期、設計段階からコスト削減や品質の安定化を実現する手法を数多く手がけています。製造業の根本的な課題解決は、製品構成から見ていく必要があり、それができるコンサルタントをお客様は望んでいる傾向にあると感じています。

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください

日本の製造業を元気にしたい」という設立当初からの志を貫き、一貫して製造業に特化した改革プロジェクトに従事し、業務知識を蓄積してきました。それ故、当社の改革プロジェクトは、単にＩＴ化を行って業務プロセスの効率化を行うことを目的としません。

製品・サービス全体の品質をコントロールし、最終的に収益を向上させることがゴールとなります。そのために、ネクステック社は、一般のコンサルティングファームが敬遠しがちな、製造業の心臓とも言えるマスターデータの分野を手がけているのです。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください

コンサルティングファーム出身者が集まって起業した会社ということもあり、オペレーションは極めて外資系に近く、意思決定のスピードも迅速です。また、役職に関係なく意見が言える非常にオープンな雰囲気です。

年に一度の従業員へのアンケートでも7割の社員が「オープンで意見が言いやすい雰囲気」と回答しています。コンサルタント・エンジニアだけでなく、バックオフィスまでの社員全員が「プロフェッショナル」を目指し、常に自らのスキルのレベルアップに努めています。

御社の求める人材像をお聞かせください

「プロフェッショナルとして成長したい」「本当にお客様の役に立つ改革のお手伝いがしたい」など、

強い向上心と情熱を持ち、その実現に向けて積極的に取組んでいける方、そして「日本の製造業に変革を起こす」というビジョンに共感していただける方を求めています

御社で活躍されているコンサルタントの方々はどのようなバックグラウンドをお持ちですか

コンサルティングファーム、Sler、製造業出身者という３つの業界の経験者をバランスよく採用しています。お互いの経験や知識を活かしつつ補い合い、他社よりもリアルな提案を行い、改革プロジェクトを遂行できる環境があると思います。

社名	ネクステック株式会社
設立	2000年4月
従業員数	105名（2008年9月現在）
企業概要	製造業向け業務改革コンサルティング、データ分析・整備・設計、システム開発導入運用
待遇・福利厚生	年俸改定年1回（4月）交通費全額支給、各種社会保険完備、育児・介護休暇制度
勤務時間	裁量労働制（部門により異なる）標準労働時間帯 9：30－18：30（8時間）毎週金曜日No残業Day（19:00でオフィスクローズ）
休日休暇	完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季、年末年始、年次有給休暇、特別・慶弔・病気休暇・自己研修休暇、連続勤務者特別休暇（3年勤続毎に5日間の特別休暇付与の上、有給使用をして最長1ヶ月間の休暇取得権利）
採用プロセス	面接2～3回

アクセンチュア株式会社

2009-02-04T15:45:00.010+09:00

ハイパフォーマンスの実現へ

御社が得意とするコンサルティング領域・業界についてお聞かせください。

アクセンチュアは、経営コンサルティング、テクノロジーサービス、アウトソーソングサービスをワンストップで提供する世界的先進企業。コンサルティング会社は世界中に多々ありますが、戦略立案・システム構築・アウトソーシングまで一社完結で、しかも世界的なレベルで提供できる企業は他にありません。

また、フォーチューン誌発表の「フォーチュン・グローバル500」の約4分の3以上の企業に、ビジネスパートナーとして選ばれています。また、主要なお客様のうち、99社とは5年、87社とは10年を超えるお付き合いをしています。

日本企業は今、真の世界企業へと成長するための挑戦を始めています。官公庁・行政の案件も増えています。「日本を強くしたい」という熱い思いで、新しい取組みに挑戦し続けています。

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください。

前述したとおり、戦略立案からシステム構築、アウトソーシングまで一社完結で行い、グローバルでクライアントにサービスを提供できる優位性があります。

アクセンチュアにはお客様に一貫したサービスをご提供できる理由があります。それは豊富な実績に基づいた方法論を適用できるからです。

アクセンチュアにはこれまでの経験やノウハウを蓄積し、最新の技術や開発手法を取り入れたアクセンチュア・デリバリー・スイート（方法論、標準アーキテクチャ、ツール群）の整備を進めています。さらにシステム開発のアプローチを標準化することで、プロジェクト期間中のリスク、コスト、品質、タスク、工数などを適切に管理しています。

また、全世界に展開しているグローバル・デリバリー・センターと協力して、低リスク、低コスト、高品質のオフショア開発を行っており、様々なニーズに対応できることも特徴のひとつです。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください。

アクセンチュアほどメンバーの成長に手厚い企業は類をみないのでは？

それはトレーニングプログラムが非常に充実しているからです。国内トレーニング、海外トレーニング、オンライン・トレーニング、ＯＪＴ、勉強会という五つに大別される教育プログラム。２００８年の実績では社員一人あたり平均７６時間ものトレーニングを受けています。コンサルティングを通じて価値を提供する当社では、"商品は個々人の能力"です。ヒトを磨くトレーニング・プログラムが充実しているのは当然といえば当然ですが。もちろん、ヒトを磨くのは、やはりヒトです。現場での「人の育成」にも重点を置いています。

また、女性が働く環境の整備にも力を入れていて、Women’s Initiativesというプロジェクトが進行していますが、アクセンチュアは女性社員にとってより働きやすい環境を常に目指しています。男性とまったく平等な仕事・責任・ポジション・評価を維持しながら、出産・育児・出産後の再雇用等のフォロー整備を進め、いつまでも女性が最高のパフォーマンスを発揮できるための職場環境を実現しています。また、育児と仕事の両立をサポートするワークスタイルを多様に揃えています。

御社の求める人物像をお聞かせください。

第一にセルフ・スターターであること。第二にキャン・ドゥ・マインドの持ち主であること。第三にオープンでフラットな感覚の持ち主であることが挙げられます。

アクセンチュアでは世界共通語となっている「Talk Straight」。１年目の新人も、１０年目のベテランも、上下なく発言し、議論しあう事。電子政府や、CRMなど、当社には社外からもその分野のトップと認められる社員が在籍していますが、どんな新人でも国境を越えて気兼ねなく意見を求められます。

こうした反面、このような環境化で成長できるのは、"待つ人"ではなく"自分で動く人"。何をすればよいですか？ではなくて、これをやってみようと思います、と自ら能動的に動ける人が存分に活躍できる場です。未知なるものや変化に対して、ポジティブな発想と行動を取るキャン・ドゥ・マインドの持ち主にとってみれば、絶好の環境です。また、意思を持ち、自分の意見を明確に述べることができる資質を兼ね備えている人材にとっても、最高の成長環境といえると思います。

御社で活躍されているコンサルタントの方々はどのようなバックグラウンドをお持ちですか。

バックグラウンドは様々で、まさにダイバーシティを実感できます。競合で活躍されている方はもちろん、事業会社で活躍している方、IT企業で活躍している方等、多様なバックグラウンドの社員が活躍しています。

社名	アクセンチュア株式会社
設立	1995年12月
売上高	非公開
従業員数	4100名以上
企業概要	経営コンサルティング、テクノロジー・サービス、アウトソーシング・サービス
待遇・福利厚生	制度＝各種社会保険、財形貯蓄、退職金制度その他＝各種法人会員及び契約施設・ホテル、各種クラブ活動
勤務時間	9：00～18：00（フレックスタイム制度あり）
休日休暇	完全週休2日制、祝日、年末年始、年次有給休暇（初年度12日）、傷病休暇、結婚休暇、配偶者の出産休暇、忌引休暇など

Future Rays (フューチャーレイズ)

2009-01-31T16:33:00.013+09:00

グループ価値成果に直結したサービスを提供するコンサルティングファーム

2006年の創業以来、コンサルティング業界の中で着実に頭角を現してきたFuture Rays。設立の経緯、社風、今後の方向性や求める人物像など、社長の中井崇幸氏にお伺いした。

どのような経緯で設立されたのでしょうか？

ずっと会社を設立したいと考えていました。元々大手外資系のコンサルティングファームに所属していましたが、コンサルティング会社設立を考えた時、直ぐに独立するのではなく一度小さい会社で経験を積む必要があると考え、小さい会社へ転職しました。また大手のブランドを外した時、自分の力がどの程度か、試したかった事もありましたね。

ですので、転職した際の給料とかポジションは興味ありませんでした。大手と小規模ファームの経験を基に、大手外資系ファーム時代からの顧客である渦潮電機の出資を受けて、2006年に設立しました。

立上げ時期について教えていただけますか？

社内規程など社内のインフラをしっかりとしたいとの思いがあり、バックオフィスを重視しました。ですので、最初はバックオフィスのほうが、人員が多かったぐらいです。社内の仕組みがしっかりしてないとコンサルタントが安心して働けないですからね。社内を整備した後にコンサルタントの採用を始めたのですが、当初は本当に人が集まるか不安でした。設立して間もない会社にも関わらず、多くの方に応募して頂いて、有難く思いました。

色々な方とお会いさせていただく中で、全く何も無い状態から会社を作っていくのに面白味を感じた人に参加してもらいました。

御社の軸になる部分や会社の雰囲気について教えてください

ERPにこだわる、または何かに特化する会社ではなく、大手コンサルティング会社のサービスを濃縮して提供できるコンサルティング会社を目指しています。顧客にNoを言いたくないという思いがあるからです。

東京と大阪にオフィスを構えているのは、東京のみだと大阪より東の情報は入りますが大阪より西の情報は入りません。日本全国の情報が入るので東京・大阪にオフィスを構えています。正攻法のコンサルティングを目指す上で、情報網は命綱という思いがあります。

会社の雰囲気は30代前半の人が圧倒的に多いので、仲間意識が強いですね。私も「中井さん」と呼ばれていますし、私との距離感も近いですね。たまにしょうもない相談とかあるくらい(笑)。

今後どのような方向を目指されていくのでしょうか？

設立から今までの3年間は会社としての土台をつくってきました。2009年の4月から会社の色を付けて行く段階になります。筋肉質な組織になっていくでしょうね。

親会社の渦潮電機との関係も良好で、親会社のプロジェクトでは正に経営に直結するプロジェクトが多いです。

求める人物像を教えて下さい

コンサルティング業界は新しい思想（ツール含めて）と新しい法律で成り立っています。新しい思想や法律が出てくると、クライアントは時代に対応しなくてはならなくなり、その支援をするのがコンサルタントになります。例えば最近では各コンサルティング会社で内部統制のプロジェクトが多かったですよね。でもほとんどのコンサルタントにとって内部統制プロジェクトは始めての経験になるわけで、しかもずっと内部統制のプロジェクトがあるわけではありません。内部統制は時代に求められたプロジェクトテーマだったのです。

また私の基本的な考えは「根本的にはコンサルタントはクライアントを超える事は出来ない」という事です。コンサルタントはクライアントの課題を解決するために様々なスキル(ファシリテーション、内部統制、ERPなど)を提供し支援しますが、決してクライアントより偉いわけではありません。例えばクライアント企業の経理部長ほど、その会社の会計を知っている人はいないはずです。

「クライアントを見続ける」事が重要だと思います。今クライアントが何を困っているのか？を本質の部分で聞けるかどうかが、コンサルタントにとって重要な資質です。スキルも大切ですが「人間力」が最も重要だと思っています。

こんな思いに共感していただける方と仕事をしたいと思っています。共感していただける方が多ければ、組織を大きくしていきますが、やみくもに人を増やしていく事は考えていません。先程も申し上げましたが、今後3年間で組織含めて色々と動こうと思っています。そういった時期に組織を一緒に創っていきたいと思っている方は、ぜひ門を叩いてみてください。

社名	Future Rays株式会社
設立	2006年10月24日
売上高	3億8,000万円（2007年実績）
従業員数	46名（2008年現在）
企業概要	戦略策定支援コンサルティング業務改革支援コンサルティング ITソリューションコンサルティング
待遇・福利厚生	交通費全額支給、健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
勤務時間	フレックスタイム制/コアタイム10:00～15:00 ※常駐の場合、クライアントの勤務時間に準じます
休日休暇	完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、慶弔休暇、特別休暇、誕生日休暇産児休暇、育児休暇、年次有給休暇（15～20日）※年間休日123日
採用プロセス	面接2回

アーンストアンドヤング・トランザクション・アドバイザリー・サービス（ＥＹＴＡＳ）

2009-01-31T15:54:00.024+09:00

監査法人Big4の一翼・EYのメンバーファーム！グローバルスケールのトランザクションサービスを提供

ＥＹＴＡＳは、グローバルではＢｉｇ４と称される監査法人グループであるアーンスト・アンド・ヤング（ＥＹ）の日本でのメンバーファームとして、2004年12月に設立されたＭ＆Ａアドバイザリーファームである。日本では新日本有限責任監査法人グループとして、アシュアランス、タックス、アドバイザリー、トランザクションのトータルサービスを展開している。今回、Co-CEO の野村滋氏にＥＹＴＡＳのサービスの特徴やトレンド、求める人物像をうかがった。

御社が得意とするコンサルティング領域・業界についてお聞かせください。

当社は、アーンスト・アンド・ヤング（ＥＹ）の日本でのメンバーファームとして、2004年12月に設立されたＭ＆Ａアドバイザリーファームです。

監査法人系のＢｉｇ４ファームとして、Ｍ＆Ａの川上から川下までカバーし、プロジェクトがスムーズに流れているかをチェックしながら部分・全体との最適サービスをクライアントへ提供しています。当社のプロジェクトは主に中規模以上のＭ＆Ａ案件が中心で、クライアントは特定の業界に限らず多業界に渡ります。

ＥＹＴＡＳはグローバルネットワークを活かしながら各産業の特徴、ノウハウ、世界各国の比較など最新情報をキャッチできる体制を整えています。日本では新日本有限責任監査法人グループとして、監査、税務、そしてＴＡＳと協力しシナジー効果を発揮しながら、サービス展開しています。

（前の問いに関連し）御社のコンサルティングプロジェクトの代表的な事例をお聞かせください。

当社がアドバイザーとしてサポートするプロジェクトには、国内企業の海外企業買収（アウトバウンドインベストメント）、海外企業の国内企業買収（インバウンドインベストメント）、国内企業同士のＭ＆Ａサポートの３つのパターンがあります。

プロジェクトにおける近年のトレンドについてお聞かせください。

リーマンショックに代表される昨今の金融恐慌により、インバウンドインベストメントは昨夏からほぼ停止するなど、外資が絡む案件は減少しており、国内中心のプロジェクトが多いのが現在のトレンドです。

国内案件でも、特に事業統合やリスクの高い事業などを切り離し、他社とのジョイントベンチャーを作るといったカーブアウト案件が多い傾向があります。その他の例としては、敵対的買収も散見されるようになりました。技術力はあっても各業界の国内市場そのものは限られた市場しかない日本固有の特徴もあり、それを有益に活用するための選択として、今後もこうした敵対的買収が増えてくることも予測されます。

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください。

ＥＹＴＡＳは、グローバルネットワークを活用し、アシュアランス、タックス、アドバイザリー、トランザクションのトータルサービスを提供しています。クライアントに対して高品質なサービスを提供していることが特徴です。その特徴を最大限に活かすシステムとして、ＥＹグローバルとして独自のナレッジセンターを有しています。

このナレッジセンターは各国からアクセスすることができ、常に主要１３業種の最新動向を、データベースとして蓄積し情報活用、高度な専門性を保持し、クライアントへの有用な情報の提供、サービスの実行に活かしています。

また、その業界の専門部隊がグローバルで組織化されており、各国のスペシャリストを集めたプロジェクトチームを構成できることもクロスボーダー案件を扱う時の強みとなっています。独立系と比較した場合には、監査法人系故に監査の独立性を保持しなければならず、インディペンデンス、リスクマネジメントの制約が多いと言わざるを得ないでしょう。

しかし、グローバルネットワークの活用などスケールメリットで独立系との差別化を図っています。ただ独立系のアドバイザリーファームとは、純粋なコンペティターというよりは、うまく住み分けができると考えています。

独立系のファームは各社独特の強みを有しているので、川上から川下までトータルにアドバイスできる当社とともに、プロジェクトによってクライアントが最適なパートナーを選択できればいいと思っています。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください。

EYは"People First"ということを掲げ、社内の風通しのよさとグローバルのネットワークを通じて個人の能力開発を行い、働き甲斐のある職場作りを目指しています。

御社の求める人物像をお聞かせください。

当社は、「日本のエクセレントカンパニー」を目指すため、質の高いサービスとより高いクライアントからの信頼感を得るため、人材育成投資を行っています。そのために人材採用は欠かせないのですが、現状、スペシャリストの中途採用戦略に注力しています。

具体的に求める人物像としては、年齢に見合った経験・専門性を有している人材、柔軟性を持っている人材、そして、円満な人格、かつ、言うべきことはしっかり言える人材です。特に我々のビジネスは、プロジェクトを進める上でクライアントとの折衝は不可欠なので、人物面を重視しています。

御社で活躍されているコンサルタントの方々はどのようなバックグラウンドをお持ちですか。

実際に当社に在籍する人材のバックグラウンドは多岐にわたります。

会計士・ＵＳＣＰＡの有資格者やＭＢＡを修了した人材はもちろん、大手メガバンクなどの金融スペシャリストや戦略系や総合系のコンサルティングファーム出身者のほか、事業会社で知財などの分野でスペシャリストとして経験を積んできた人々が活躍しています。

社名	アーンストアンドヤング・トランザクション・アドバイザリー・サービス株式会社（ＥＹＴＡＳ）
設立	2004年12月
従業員数	245名（2009年現在）
企業概要	M&Aに関わる会計、財務、不動産、人事、戦略アドバイザリーサービス
待遇・福利厚生	社宅制度、住宅利子補給制度、企業型確定拠出年金（DC）制度、団体生命保険、財形貯蓄制度、食事券補助制度、ベビーシッター使用料補助制度、定期健康診断、カフェテリアプラン導入等
勤務時間	9：15～17：15
休日休暇	【休日】完全週休2日制（土、日）、祝日、年末年始【休暇】年次有給休暇、慶弔休暇
採用プロセス	面接2～3回

スカイライトコンサルティング

2009-01-29T11:08:00.009+09:00

ともに、未来へ。一歩ずつ、着実に。

「顧客の成功を創造し、顧客と成功体験を共有する。」スカイライトコンサルティングが創業当初から掲げている経営理念だ。同社は常に顧客の立場から物事を考えて行動する「真の顧客志向」を貫くことで、着実に実績を重ねてきた。その結果、同社のコンサルタントの多くが、顧客から高い評価を受けている。

今回は創業メンバーである矢野陽一朗取締役に語っていただいた。

採用にあたっては、同社の経営理念に共感できることが最重要視される。さらに、業務知識やIT知識だけでなく、論理的思考力やコミュニケーションなど、コンサルタントとしての資質が高いレベルで求められる。即戦力が重要視されるコンサルティングファームの採用としては異色。コンサルタントとして成長し、活躍する場を求めている方には是非チャレンジして欲しい。

御社の特徴についてお話いただけますか。

弊社は大手外資系コンサル出身の経営陣を中心に、2000年に創業されたビジネスコンサルティングファームです。設立当初から「顧客志向のサービス」を徹底して実現することを目指し、顧客の立場に立って経営の本質的課題を考え抜き、施策の立案から実現、実行まで支援してきました。

「顧客志向」を謳うコンサルティング会社は少なくありませんが、どれだけ徹底してやれているかが重要です。例えば、弊社では営業を担当するマネジャーには売上のノルマがなく、一案件あたりの受注金額に下限も定めていません。したがって、顧客に過大なプロジェクトを提案することもなければ、予算が少額だからという理由だけでお断りすることもありません。こうした会社側の制約事項はなるべく取り払い、本当に顧客企業のために必要なサービスを提供していこうというのが、弊社の考え方です。

変化の激しいビジネス環境において、企業は常に変革していくことが求められます。こうした中で、変革のゴールを設定し、そこに向かってプロジェクトを推進していくことのできる人材は限られています。弊社のコンサルタントはビジネスとITの知識を駆使して、こうした状況を打破すべく、顧客と協働しながらプロジェクトを成功に導きます。「顧客との協働」は弊社が目指すコンサルティングスタイルを具現化したものです。つまり、弊社側の要員は必要最低限とし（通常3～4名）、顧客も巻き込んでプロジェクトを編成し、共に推進していく体制を作ります。これによって、顧客とプロジェクトの目的、課題、リスクを共有することができ、顧客自身の変革を促すことができるのです。

弊社はあくまでも顧客の経営課題を解決することにコミットしていますので、「戦略」「業務改革」「IT導入支援」など特定の専門分野に特化しているわけではありません。さまざまなバックグラウンドと専門知識を持つコンサルタントが在籍しており、必要に応じて組み合わせた形でサービスを提供します。

また、業種についても何かに特化しているわけではありません。今や異業種への参入やM&Aは当たり前の時代ですから、顧客のニーズに応えるためには幅広い知識と経験が必要です。弊社の顧客企業はサービス、製造、流通、情報通信、金融、官公庁など多岐にわたり、経営管理、BPR/BPO、新規事業、CRM、SCM、ブランディングなどさまざまなコンサルティングテーマについてサービスを展開しています。

弊社はコンサルタントにとって働きやすい環境を整備することによって、最高のパフォーマンスを発揮できるように配慮しています。マネジャーには大きな権限が与えられ、前述のようにノルマの縛りもなく、自由に営業・提案活動をすることができます。マネジャー未満のスタッフについても、アサインメントは原則として立候補制で、個人のキャリア志向に応じて経験を積んでいくことができるようになっています。

その他、人材の質にこだわった採用、充実した教育制度、公正な評価制度、経営情報の開示とオープンかつフラットなコミュニケーションなど、特徴を挙げればきりがありません。こうした取り組みの結果、創業から8年で社員は120名となりました。年間約60社の顧客は約8割がリピートしており、高い満足を頂いています。また、社員も9割以上が社員でいることに満足していると回答しています。

御社の今後の方向性については、どのような考えをお持ちですか？

コンサルティング事業については、サービスの質を落とさないよう、人材の質にこだわった採用を続け、年間15%程度のペースで成長させていく計画です。ただし、我々の志向する自由で機動的なマネジメントスタイルは、社員数が増えると運営が難しくなることが予想されます。このため、200～300名程度の規模が一つの目処なると考えています。その後は東京以外の拠点で事務所を開設することを想定していますが、現在のところ具体的な計画はありません。また、弊社のコア・コンピタンスであるコンサルティングで培った知識・ノウハウ・人材を使って、新たな事業領域を開拓していくことも考えています。2年前にはじめた投資事業はその一例で、2008 年度から収益が上がる見通しです。

今後も、コンサルティングの枠にとらわれることなく、社会や業界に横たわる問題をビジネスの仕組みで解決していくことを目指して、新たな機会を模索していきたいと考えています。

競合他社との違いについては、どのように捉えておいででしょうか。

表面的には、非常にユニークな考え方でサービス内容や制度を展開しているということになります。しかし、こうしたスペック的な比較だけでコンサル会社の良さが判断できるものではないと思います。やはり結果で判断すべきでしょう。

他社との厳密な比較は難しいのですが、弊社ほど高いレベルで顧客満足度と社員満足度を両立させているコンサルティング会社はないと思います。さらに、財務的にも黒字で2桁成長を続けており、安定しています。その要因となっているのは弊社の経営理念であり、それを徹底して実現するための各種の取組みであり、案件ごとの地道な努力です。こうした経営の仕組みそのものが弊社の強みであり、競合他社との違いではないかと考えています。

上記以外に御社の自慢できるものや強みなどをお聞かせください。

フラットな社風で、役員と社員の距離が近い会社です。コンサルティング会社というと押しが強く、頭は良いが冷たい人間が多い印象があるかもしれませんが、弊社の社員は温厚・誠実で、正義感が強い人間が多いです。社会的な問題に対する意識が高く、志もある。「尊敬できる人物が多い」と中途入社者が口を揃えて言います。

また、社員数の拡大に伴ってコミュニケーションを活性化させるため、社内ブログを開設したり、コミュニケーションスペースを設け、書籍や雑誌を多数用意するなど、リラックスできる環境を整えています。

最近のトピックとしては、社内のクラブ活動が活発になってきました。野球、ゴルフ、フットサル、テニス、卓球など、いろいろなスポーツで活動が盛んで、職場以外の交流を深めるきっかけにもなっています。

御社を志望される方にメッセージをお願いします。

「コンサルタント」という職業が“プロフェッショナル”であることを認識していただきたいと考えています。ご自分の頭と手足を使って、お客様にサービスを提供する。その対価としてお客様から「お金」をいただきます。それだけに仕事の質には甘えは許されません。是非、このような基本的な厳しさを理解、覚悟した上でコンサルタントを目指していただき、ご自身の“価値”を創造していただきたいと考えています。

弊社にはこうしたプロフェッショナルの成長と活躍を支える環境が整っています。尊敬できる上司や、志を語り合うことのできる仲間がいます。成長志向のある方は、ぜひ弊社の門を叩いていただきたいと思います。

社名	スカイライトコンサルティング
設立	2000年03月
売上高	1576百万円（2008年3月期実績）
従業員数	120名（2008年4月現在）
企業概要	（1）ビジネスコンサルティング事業　　　経営情報の活用支援　　　業務改革の推進支援　　　IT活用の企画および導入支援　　　新規事業の立上げ支援
待遇・福利厚生	各種社会保険加入、交通費全額支給、確定拠出年金制度（日本版401K）、社員旅行、クリスマスパーティー、ITS（関東ITソフトウェア健康保険組合）による福利厚生施設多数あり
勤務時間	裁量労働制／標準労働時間　9:30～18:30/td>
休日休暇	完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、有給（前職の勤務年数を引き継ぎ）、慶弔、産前産後、傷病休暇、看護休暇
採用プロセス	採用セミナー ↓ 応募 ↓ 書類選考 ↓ 適性検査 ↓ 面接複数回 ↓ 内定

ウルシステムズ

2009-01-29T11:07:00.007+09:00

経営とITのギャップを埋める、戦略的ITによって革新を提供するコンサルティング企業

事業推進力と高い技術力で定評のある独立系ITコンサルティング企業ウルシステムズ株式会社。常に企業戦略に最適なITを設計・構築したサービスを提供することにより、クライアントのビジネスに革新をもたらしている。

今回は、代表取締役社長漆原茂氏にウルシステムズならではのミッションや事業内容、仕事にかける想いについてお伺いした。

御社の特徴についてお話いただけますか。

「ビジネスとITのギャップを埋める」ためのユニークなITコンサルティングを行っています。業務とIT技術の両方を理解した人材を育て、多くの有名企業のCIOへの支援を実施しています。

2000年に創業、2006年にJASDAQ市場に株式公開しています。自分達で考え、作り上げていく会社です。

発注側を支援するというユニークなポジションを取っており、お客様側で業務の要件を決め、ベンダーを選定し、システム設計・構築、プロジェクト管理を実施しています。

また、優良企業のお客様への直販にこだわっています。技術誌や書籍、ネットメディアなどへの執筆・掲載機会がとても多いのも特徴です。

御社の今後の方向性については、どのような考えをお持ちですか？

CIO支援のNo.1企業を目指しています。今、業界では受注側ではなく発注側の体制・スキル強化の流れが顕著です。発注側へのコンサルティング実施というユニークなポジションをいかし、大きく成長したいと考えています。

また社内ノウハウをいかして新しいソフトウェアソリューションを創出し、人月ではない成長も目指していきます。現在、流通サービス業向けの電子商取引製品や、オープンソースを使ったCRMソリューション展開などに着手しています。

競合他社との違いについては、どのように捉えておいででしょうか。

「発注側を支援する」という新しい分野では競合は存在していません。お客様と長くお付き合いし、お互いにメリットを感じていられる、そんな新しい事業モデルにチャレンジしています。

技術を尊重しつつ上流のコンサルティングをやること、中立独立の立場で客観的な判断をすること、作為的なパッケージ導入や自社開発に誘導するようなコンサルをやらないこと、これらは当社の重要なDNAです。顧客満足とプロジェクト成功に徹底的にこだわっています。

上記以外に御社の自慢できるものや強みなどをお聞かせください。

極めて自由な風土、フラットな環境を尊重しています。社内はフリーアドレスになっており、いつでも自由に議論ができます。また勉強会やプロジェクト報告会が活発に行われています。スポーツなどのサークル活動も有志で実施しています。

入社メンバーには、必ず２週間の教育トレーニングを実施し、当社の必要とするスキルを一通り体験してもらいます。業務分析、システム設計、プロジェクト管理、課題解決、ロジカルシンキングなど、多岐にわたった教育メニューでメンバーのスキルアップを推進しています。

業務とITを理解し、コンサルティングスキルを持った人材をたくさん輩出していくのが当社の目指す姿です。先端技術を保有つつ上流のコンサルティングができる、そんな機会を創出していきます。

その人材を育てるための社内のノウハウ共有の仕組み（ULBOK）も構築し、プロジェクトの成果物や各種方法論、プロジェクトを円滑に進めるためのツールなどをそろえています。

御社を志望される方にメッセージをお願いします。

真のITコンサルタントは、技術はもちろん業務を熟知し、強いリーダーシップで課題を解決していける人材です。

一人一人の個性をいかせる職場で、同じ志をもった仲間達と面白い案件が皆さんをお待ちしています。自由かっ達な環境で、是非皆さんの夢を実現してください。

社名	ウルシステムズ
設立	2000年07月
売上高	18億6194万円(2008年3月実績)
従業員数	140名
企業概要	経営とITのギャップを埋める、戦略的ITによってお客様にビジネスの成功をお届けするコンサルティング会社です。■お客様の成功をITで支援するコンサルティングサービス（業務分析・ビジネスモデリング・PM支援、先端ＩＴ導入等）■ビジネス革新を支える日本発のソフトウェアソリューション　の二つを事業の軸に、次世代基幹システムに特化して展開中です。
待遇・福利厚生	各種社会保険完備、団体福祉生命保険・長期所得補償保険制度、能力開発補助制度、リフレッシュ休暇制度、財形貯蓄制度、従業員持株会制度
勤務時間	裁量労働制
休日休暇	【休日】完全週休2日制（土、日）、祝日、創立記念日(7月25日)、年末年始【休暇】年次有給休暇（初年度より20日/年間）　慶弔休暇
評価制度	会社規定によります
採用プロセス	面接ステップは書類選考後、3回の予定です。

フューチャーアーキテクト

2009-01-29T11:06:00.006+09:00

経営の視点と高い技術力で企業の未来を描く、コンサルティング・ファーム

経営戦略やビジネスモデルの提案から、最先端のITを駆使したシステムの企画、設計、構築、運用までを提供し、クライアントへのベストソリューションを見事に描いて来たフューチャーアーキテクト。コンサルティング会社は数多くあるが、同社の強みとはいったいどのような点にあるのだろうか。採用担当の栗田尚彦氏にお伺いした。

御社の特徴についてお話いただけますか。

「最先端のテクノロジーを活用し企業を変革する」という高い技術力と中立性を武器とし、経営者の視点で企業を変革するコンサルティングファームです。ビジネスとテクノロジーの両面から、企業の組織、業務、IT戦略のありかたを変革する最適なソリューションを提供するために誕生した会社です。

フューチャーアーキテクトは、常にクライアントの未来価値の向上のために、時にはリスクをも共有し、顧客にとっての最適解を追求するコンサルティングカンパニーとしてお付き合いをさせていただいています。

そのため、我々が第三者的視点から、あるべき姿について仮説、検証、提案を行うことは勿論ですが、クライアント自身にも参加して頂き“一緒になって成功をを目指していく”こと、つまり“変革へのパートナーシップ”というコンサルティングスタイルを徹底しています。

そして中立の立場から、特定の製品やソリューションにこだわらずゼロベースで最適な解を探り、経営戦略の立案からシステム開発・実装まですべてに対応しています。

コンサルタント自らがテクノロジーを本質的に理解していることの強みを最大限に活かし、新たなビジネスモデルとシステムの構築を一体で行い、クライアント1社1社にとって最適なソリューションの提供を実現しています。

御社の今後の方向性については、どのような考えをお持ちですか？

今後の展開として新しい試み、新規事業の立上げ等があるかもしれません。しかし、コアとなる私たちのビジネスモデルなどは変えるつもりはありません。引き続きビジネスとITの両輪から、お客様の未来価値の向上を目指していきます。

また当社が設立してから19年になり多くの面で発展、成長し、会社としての規模も大きくなっています。その為今後は、自分達自身の組織、仕組み作りをしっかりと固めていく時期にきていると思います。コンサルタントにとってお互いが刺激しあいながら成長できる、そんなカルチャーを大事にしながら、新たな環境を作りたいと思います。

競合他社との違いについては、どのように捉えておいででしょうか。

例えば、近年ではコンサルティングファームのコンサルティング手法は、ERPなど特定のソリューションを使うことが主流になっていて、選択肢が限られてしまっているように見えます。フューチャーアーキテクトは中立性を保ち、特定のソリューションにこだわらずに、顧客の全体最適の視点を持ちゼロベースで考えることができることが強みです。だからこそ、クライアント１社１社に対応したコンサルティングから開発・実装まで対応することができるのです。

また、ともすると、自社がリスクを負うことを回避する傾向もありますが、フューチャーアーキテクトは顧客にとって最適な解を追求するためには、我々自身がリスクをテイクし、提案することも必要だと考えます。他社は無難なアイディアしか出さない、というか出せない。一方、我々は｢この最先端の技術にしてみたらどうだろう、でも事例が少ないため、リスクはある。｣という場合でも積極的に提案することができます。

お客様のビジネスの先を読み、「その最先端技術を使いましょう、フューチャーアーキテクトがフォローします、だから我々とともに、将来の成功を目指してビジネスを変革していきましょう」というご提案をすることができます。

上記以外に御社の自慢できるものや強みなどをお聞かせください。

フューチャーアーキテクトのコンサルタントは一言で表現すると、アントレプレナー（起業家）とイノベーター（発明家）の集団と言えます。また私たちは自由で若くて、夢、遊び心を持っている、このようなものを大事にしています。

そういったマインドを持った集団がお客様のビジネスを考えている、だからこそ「こんなビジネスができるじゃないか！」という柔軟で新鮮な発想が次々に生まれてくるのだと思います。

御社を志望される方にメッセージをお願いします。

フューチャーアーキテクトは他には負けない高いIT技術と、それをビジネスの変革へと昇華していくコンサンティング力の両方を兼ね備えた数少ないコンサルティングファームです。

私達は、ITという武器があるからこそ、より経営者に近い仕事ができると考えています。

経営者の考えるビジネス展開を支える、戦略的な意思決定や、戦略的なIT活用をどう実現するのか、がポイントであり、私たちはそれを“技術”で叶えることができます。

その実現のために必要な素養としては、常に世の中にアンテナを張った広い見識、高い知性、品格、リーダーシップと情熱が必要だと思います。そのような素養とお客様の経営課題をITで変革したい、という熱い情熱を持った方を歓迎します！

社名	フューチャーアーキテクト
設立	1989年11月28日
売上高	連結：250億18百万円単体：160億46百万円（2007年12月期）
従業員数	連結：1,007名単体：663名（2007年12月末日現在）
企業概要	特定のベンダーに頼ることなく各プロジェクトにふさわしベンダーを選定している完全に中立を保持している企業です。最先端のＩＴ（情報技術）を駆使し、高品質かつ柔軟性・拡張性に富んだ未来価値のあるシステムを構築することで顧客に最適なソリューションを提供する、ＩＴコンサルティングサービス。クライアントの経営戦略実現を目的に、オープンシステムの機能を最大限に生かした情報システム構築のためのコンサルティング及びインテグレーション。
待遇・福利厚生	年俸制５００万以上　経験・能力・前給・年齢等を考慮の上、当社規定により決定します。各種社会保険完備。社員持ち株会。財形貯蓄。深夜休日手当。直接契約保養所など。
勤務時間	会社規定によります
休日休暇	完全週休２日（土日）。年次有給休暇。リフレッシュ休暇（２５日）。慶弔休暇。育児介護休暇など。
評価制度	会社規定によります
採用プロセス	書類選考　↓ １次面接　↓ ２次面接　↓ ３次面接　↓ 内定　↓ オファー面談　※但し面接の回数は職種により異なります。

ファームインタビュー

株式会社ベイカレント・コンサルティング

御社の特徴をお聞かせください。

コンサルティングの特徴を教えてください。

御社の入社を希望される方はどんな方が多いですか？

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください。

株式会社エヌ・ティ・ティ・データ経営研究所

御社はNTTデータの１００％子会社として設立されていますが設立の背景と狙いを教えてください。

御社のプロジェクトにおける最近のトレンドについて教えてください。

御社ではマネジメントイノベーションセンターという組織において、ビジネスインキュベーション機能を持っていますが、どのような特徴があるのでしょうか？

他ファームとの差別化ポイントについて教えてください。

御社の求める人物像を教えてください。

御社ではどのようなタイプの方が、入社後に伸びているのでしょうか？

御社の社風を教えてください。

最後にメッセージをお願いします。

株式会社イージフ

御社設立の経緯についてお聞かせください。

御社が得意とするコンサルティング領域についてお聞かせください。

御社の企業理念として社会貢献を掲げていますが。

御社で働く魅力を教えてください。

御社が求める人材像を教えて下さい。

プライマル株式会社

御社が得意とするコンサルティング領域・業界についてお聞かせください。

御社のプロジェクトにおける近年のトレンドについてお聞かせください。

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください。

御社の組織体制とプロジェクトの進め方について教えてください。

御社の求める人物像をお聞かせください。

株式会社アクティブ アンド カンパニー

まず徳永様のご経歴を教えてください。

なぜアクティブアンドカンパニーを選択されたのでしょうか？

御社の設立の背景を教えていただけますか。

他ファームとの差別化ポイントについてお聞かせください。

御社が得意とする「アクティベーションマネジメント」ついてお聞かせください。

御社のプロジェクトにおける近年のトレンドについてお聞かせください。

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください。

御社の求める人物像をお聞かせください。

A.T. カーニー株式会社の企業情報

まず高橋様のご経歴を教えてください。

様々なコンサルティングファームがある中で、御社と他社との違いはどのようなところにあるのでしょうか？

リピートのお客様とはどのようなお付き合いをされているのでしょうか？

得意としている業界、得意としているテーマを教えてください？

御社ではプラクティスと呼ばれる組織を形成されていますがコンサルタントの所属はどのようになっているのでしょうか？

御社の社風を教えてください。

御社ではどのようなタイプの方が、入社後に伸びているのでしょうか？

面接ではどのようなポイントを確認されているのでしょうか？

御社の今後の方向性について教えてください。

最後にメッセージをお願いします。

アーケイディア コンサルティング株式会社

設立の経緯を教えていただけますか。

御社が得意とするコンサルティング領域を教えてください。

他社との差別化ポイントを教えてください。

実際のプロジェクトについて教えてください。

最近のプロジェクトのトレンドを教えてください。

御社のカルチャーについて教えてください。

御社の求める人物像を教えください。

この記事を読まれている方にメッセージをお願いします。

株式会社 ライト マネジメント ジャパン

御社の事業領域を教えてください。

他社との差別化ポイントについてお聞かせください。

御社はマンパワーグループの一員ですが、マンパワーグループと協業されたプロジェクト事例を教えてください。

ライトマネジメント社のコンサルティングプロジェクトの代表的な事例を教えてください。

グローバルプロジェクトを推進することは容易ではないのでは？

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください？

御社の求める人物像をお聞かせください。

最後にメッセージをお願いします。

シナジェティック・コンサルティング株式会社

御社の設立の経緯を教えていただけますか？

白石様はどのような思いでシナジェティック・コンサルティングに参画されたのでしょうか？

具体的に「世の中に必要なコンサルティングを追求する」とはどのようなものなのでしょうか？

そうするとプロジェクトの進め方も違うのでしょうか？

他社と差別化するとしたらどのような点でしょうか？

求める人物像をおしえていただけますか？

御社にはどのようなバックグラウンドをお持ちの方がいらっしゃるのでしょうか？

御社の今後の方向性を教えてください。

最後にメッセージをお願いします。

株式会社シグマクシス 企業情報

御社が得意とするコンサルティング領域・業界についてお聞かせください。

御社のコンサルティングの特徴、他ファームとの差別化ポイントをお聞かせください。

成功報酬型契約を打ち出していますが、その理由は？

御社のカルチャー、社風についてお聞かせください

株式会社アクティブアンドカンパニー

アーケイディアコンサルティング株式会社

株式会社ライトマネジメントジャパン

株式会社シグマクシス企業情報

デロイトトーマツコンサルティング株式会社

プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント株式会社