国内独立系Ｍ＆Ａアドバイザイリーの第一人者
日本では珍しい独立系のＭ＆Ａアドバイザリーファームとして、多数のＭ＆Ａ案件に携わっているＧＣＡサヴィアン株式会社。同社の魅力について、代表取締役 中村正吾氏にお伺いした
御社の事業領域、特徴をお聞かせください
ＧＣＡサヴィアンは、クライアントにＭ＆Ａについて助言することを事業の柱としています。収益源は、アドバイスを提供することにより発生する作業報酬、成功報酬となります。アドバイスする業界は全業種に亘ります。
ＧＣＡサヴィアンは、日本では珍しい独立系Ｍ＆Ａアドバイザリーファームです。どの金融機関の資本系列にも属さないため、クライアントとの間でコンフリクトを起こすことがありません。よって、クライアントのために純粋にＭ＆Ａアドバイザリー業務に徹することが出来ます。
そうすることで、クライアントから信頼を得て、リピートを勝ち取り、取り扱い案件数を急激に伸ばしています。
御社のプロジェクトの代表的な事例をお聞かせください
ＧＣＡサヴィアンがアドバイスしたＭ＆Ａ案件の例を挙げると以下の通りとなります。
- パナソニックによる三洋電機の子会社化
- ケンウッドとビクターの経営統合
- 日本たばこ産業による加ト吉の買収
- シティーグループによる日興コーディアルグループの三角合併
- 阪急ホールディングスと阪神電気鉄道の経営統合
- ワールドのＭＢＯ
- タカラとトミーの統合
- 松下電器産業（現：パナソニック）による松下興産の再生
- 三共と第一製薬の経営統合
他社との差別化ポイントについてお聞かせください
まず、第一に、独立系の立ち位置を活かしたアドバイザリーをできる点が挙げられます。金融機関の資本系列に属していないために、所謂、ビジネス上のコンフリクトが少ないメリットを活かして、純粋にＭ＆Ａアドバイザリーに徹することができるのが特徴です。Ｍ＆Ａに絡めて金融派生商品などをセリングすることもないために、お客様から見れば、自分達のために純粋にアドバイザリーをしてくれると感じて頂けるのではないでしょうか。
その結果が、非常に高いお客様のリピート率に繋がっています。ＧＣＡサヴィアンのお客様リピート率は約８５％、業界の平均より高い数字です。このことは、ＧＣＡサヴィアンが、大規模の企業でないにも関わらず、２００７年度のＭ＆Ａ助言金額の順位で、野村證券、シティーグループに次ぐ第三位を獲得できたことにも表れていると考えます。
第二は、メンバー構成にあると考えています。ディレクター以上のシニアメンバーはいずれも内外の投資銀行にて５年以上のＭ＆Ａ経験を有し、著名案件のトラックレコードも数多くありこの経験・知識は誇れるものです。また、ジュニアメンバーはあえて投資銀行出身者に偏らないように事業会社出身者（メーカー、サービス等々）、会計士、税理士等を採用することであらゆるクライアントニーズに対応できる体制を整えています。加えてこのチームをワンチームにて運営しているので案件ごとに適任者を配置することが出来ることも強みのひとつと考えています。
御社のカルチャー、社風についてお聞かせください
一言で言えば、「ラテン系」です。Ｍ＆Ａアドバイザリーという言葉を聞くと、生き馬の目を抜くようなイメージがあるかもしれませんが、ＧＣＡサヴィアンは違います。Ｍ＆Ａアドバイザリーは、非常にタフでプレッシャーの強い仕事です。深夜まで仕事をすることも多々あります。そのような環境の中で、ただ冷徹に収益を確保することを優先するだけでは、職場の関係がギスギスしてしまいます。結果として、「お客様のためになることをやる」という当たり前のことができなくなることにもなりかねません。それ故、ＧＣＡサヴィアンでは、社風をフラットで隔たりのないラテン系の乗りの会社にするよう心がけています。そのために様々な仕掛けをしています。採用のフェーズでは、繰り返し面接をしながら幹部社員全員と面接をして、全員のＯＫが出ないと採用しないようにしています。
ＧＣＡサヴィアンの理念・社風を共有できる方に入社して頂くためです。売上のノルマをなくし、先程お話しをしたワンチーム制を採用しているのも、お客様のためであるとともに、Ｗｅｔな社風を確立するためでもあります。また、人事評価についても、定量評価は行わず、お客様のリピート率の重視、全社員による全社員の評価（３６０度評価）の採用など定性評価を採用しています。
御社の求める人材像をお聞かせください
Ｍ＆Ａの経験の有無は問いません。なぜ、Ｍ＆Ａアドバイザリーを目指しているのかを心の底から語れる人を求めています。そのような人でなければ、非常にタフでプレッシャーの強い環境の中で、お客様のためになるＭ＆Ａアドバイザリーをやることはできません。
ちなみに、若手の現場メンバー５０名の内、Ｍ＆Ａ経験者は１～２割程度で残りは事業会社・商社・会計事務所・銀行などＭ＆Ａ未経験者が占めています。また、キャラクター的には、ラテン系のノリをした明るい方を求めています。タフな仕事をやり遂げるには、明るさが何より大切です。
| 社名 | ＧＣＡサヴィアン株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2004年4月 |
| 従業員数 | 85名 |
| 企業概要 | M&Aアドバイザリー 国内／国外の企業買収・合併・提携に関わる事業価値評価 買収監査（デュー・ディリジェンス）、再編形態の立案等 |
| 待遇 | 年俸制 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制。標準勤務時間 9:00－18:00（1日8時間） |
| 休日休暇 | 週休2日制（土・日）、祝祭日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇 |
| 採用プロセス | 幹部社員全員と面接 |
